2016年，為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大營(yíng)銷人員的積極性，潤(rùn)滑油有限公司圍繞客戶開(kāi)發(fā)，以團(tuán)隊(duì)為單位，在營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)展了“三比三創(chuàng)”競(jìng)賽活動(dòng)（比客戶開(kāi)發(fā)案例，爭(zhēng)創(chuàng)客戶開(kāi)發(fā)技巧優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；比客戶開(kāi)發(fā)速度，爭(zhēng)創(chuàng)客戶開(kāi)發(fā)效率優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)；比銷售業(yè)績(jī)，爭(zhēng)創(chuàng)客戶開(kāi)發(fā)先鋒團(tuán)隊(duì)）。

這次競(jìng)賽活動(dòng)是潤(rùn)滑油有限公司繼去年開(kāi)展的百日客戶開(kāi)發(fā)競(jìng)賽、市場(chǎng)達(dá)標(biāo)競(jìng)賽之后，又一次公司范圍的大型競(jìng)賽活動(dòng)。是進(jìn)一步落實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略措施、迎難而上，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)擴(kuò)量增效新突破，完成全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的重要舉措和必要手段，也將成為進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大以往競(jìng)賽成果、不斷探索和豐富營(yíng)銷工作方法的重要途徑。

本次競(jìng)賽聚焦戰(zhàn)略新客戶，努力通過(guò)勞動(dòng)競(jìng)賽，調(diào)動(dòng)全員智慧，謀求新突破，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)強(qiáng)短板，為推進(jìn)中國(guó)石化潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)邁向產(chǎn)業(yè)鏈中高端進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。

本次勞動(dòng)競(jìng)賽的主要目標(biāo)是求增量促上量。一是要突出增量。認(rèn)真按照既定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，運(yùn)用好項(xiàng)目制+團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)方式，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性新客戶、規(guī)?？蛻粼诹恐瞪嫌写蠓鹊呐噬?。二是要突出上量。確保銷量特別是高端產(chǎn)品、專項(xiàng)產(chǎn)品銷量和效益的持續(xù)增長(zhǎng)。三是要突出協(xié)同。上下協(xié)同，良性互動(dòng)，形成有效合力，提高工作效率，擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成效。

“三比三創(chuàng)”競(jìng)賽啟動(dòng)以來(lái)，潤(rùn)滑油有限公司做好全員發(fā)動(dòng)。各部門、各單位主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓競(jìng)賽的組織工作，全力動(dòng)員、全員參與、全面出擊，迅速掀起競(jìng)賽熱潮。同時(shí)加大宣傳力度，大力宣傳開(kāi)展競(jìng)賽謀求市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新突破的重大意義。市場(chǎng)營(yíng)銷部門抓督導(dǎo)促成效，按周統(tǒng)計(jì)，逐月公布競(jìng)賽成績(jī)，分階段進(jìn)行評(píng)比表彰，確保競(jìng)賽活動(dòng)扎扎實(shí)實(shí)地向前推進(jìn)。

由于競(jìng)賽要達(dá)到的目標(biāo)和全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)都需要跳起高來(lái)才能夠得著，各單位積極奮起拼搏，超越進(jìn)取，并在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中努力創(chuàng)新方法，拓展思路，開(kāi)創(chuàng)新局。潤(rùn)滑油茂名分公司制定了“三比三創(chuàng)”活動(dòng)項(xiàng)目表和進(jìn)度表，建立三比三創(chuàng)活動(dòng)榮譽(yù)榜，倡揚(yáng)典型項(xiàng)目和案例，更好地營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)氛圍。潤(rùn)滑油西南銷售中心每月組織對(duì)月度比學(xué)趕幫超先進(jìn)區(qū)域和優(yōu)秀銷售員的表彰，并對(duì)完成率靠后的銷售員黃牌警告并張榜公示，進(jìn)一步督促銷售人員按照勞動(dòng)競(jìng)賽的要求促進(jìn)客戶開(kāi)發(fā)。

目前，各直屬單位正在對(duì)一季度銷售開(kāi)發(fā)成果和改進(jìn)措施進(jìn)行總結(jié)和分享的基礎(chǔ)上，全力打好二季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)，努力在“三比三創(chuàng)”競(jìng)賽活動(dòng)中創(chuàng)造好成績(jī)。