先了解以前做潤滑油代理的模式，以前做一個潤滑油品牌則是看重價格，然后市場的推廣方式就是找當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、快修店還有運輸隊合作，把油品免費放在他們那里，讓他們幫忙銷售，從而把油品賣出去。市場上80%所賣的機油是價格低廉的潤滑油，因為大部分人得到市場的反饋是價格低的油好賣，同樣低端的潤滑油利潤很少。所以就會出現(xiàn)有些人潤滑油賣出去賺錢很少?，F(xiàn)在做潤滑油品，要想快速賺取利潤必須要做高利潤的潤滑油代理。那么如何快速賺取利潤呢？

目前做潤滑油經(jīng)銷要想實現(xiàn)快速盈利，應(yīng)該要做到以下幾點：

1、鎖定部分市場

現(xiàn)在做油不能像以前什么客戶都做，要鎖定市場，做大做多不是一般潤滑油經(jīng)銷商能夠做起來的，即使做起來也要花很多的財力，物力和人力。我們的精力、物力、財力都是有限的，馬云也是非常贊同做小而美的事情，一定要集中精力做某個行業(yè)，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個客戶群體做深做透，這樣，由于面對的群體小、客戶少，我們只有投入很少的費用就可以產(chǎn)生很大的效果，就拿做修理廠來說潤滑油的地區(qū)代理會有潤滑油協(xié)銷人員協(xié)助跑市場，并且在做市場的時候是專門針對一個城市的汽車修理廠，在一個城市只選擇幾十家有能力的修理廠合作，當(dāng)然這也是一個小的行業(yè)，當(dāng)你做下幾家的時候就在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)內(nèi)有了一定的基礎(chǔ)了，然后就好做了。

2、要讓客戶優(yōu)先賣你的機油

做市場不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我為什么要賣你家的潤滑油？你的產(chǎn)品好賣嗎？賣你們的油我能賺錢嗎？做老板都會考慮這些問題。如果說你的油品不好賣，而且又不賺錢的話，那修理店老板基本上是不會搭你的。要讓我們的油品好賣，要讓修理店老板搶著幫你賣油，要解決兩個問題。一是告訴他產(chǎn)品為什么適合用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什么呢？可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損來說明，還可以從油壓穩(wěn)定聊起，要根據(jù)用戶的不同來介紹；二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，也就是你用什么禮品來誘惑用戶，可以根據(jù)你的目標(biāo)市場來確定，用促銷活動來年吸引消費者換油。

3、價格和利潤

做潤滑油代理商要明白，你下面的客戶不是賣高價產(chǎn)品，也不是賣低價產(chǎn)品，而是賣能賺錢的產(chǎn)品，按照賺錢來說，潤滑油的銷量和潤滑油的利潤就可以當(dāng)做考核，利潤就是賣出去你的油品他拿到的錢，價格越高，當(dāng)然拿到的利潤就越大多。要想提高零售的價格，就要追溯到產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品的賣點/品質(zhì)，從這里面要讓你的目標(biāo)客戶了解，宣傳品牌和品質(zhì)，當(dāng)然也要有客戶見證，把一些典型的客戶通過某些方式展現(xiàn)出來，給你的意向客戶看，那么在做小客戶的時候就很容易了。這方面可以參考其它潤滑油的做法，把以前做的客戶一直拿來做宣傳，有些公司到現(xiàn)在還是這樣做的。

總結(jié)

做潤滑油代理如何快速賺取利潤就是抓大攻小，合作雙贏（大就是高品質(zhì)品牌，長久生命力品牌，小就是細(xì)分行業(yè)），當(dāng)有人同時賣你的油品和賣別人的油品，銷售你的油好賣賺錢，那么他會優(yōu)先賣你的油，你做潤滑油代理也會快速賺取利潤。