為進一步推進油非轉(zhuǎn)化，深挖客戶非油需求，青島銷售創(chuàng)新推介會舉辦方式，進油站，接地氣，把握冬季潤滑油銷售旺季，促進潤滑油、防凍液、輪胎等汽車用品的銷售，聯(lián)合雙星輪胎、昆侖潤滑油等廠商走進加油站現(xiàn)場，召開輪胎、潤滑油現(xiàn)場銷售推介會。當日，青島銷售輪胎潤滑油專場推介會首次走進加油站，現(xiàn)場收獲訂單103萬。“中國石油品牌信得過，輪胎肯定也不錯，我們先定100條！”11月17日上午，在青島137站，青島某材料公司的潘經(jīng)理在客戶經(jīng)理黃杰榮的推薦下當場交付定金，簽下訂單。

本次輪胎、潤滑油推介會設(shè)立在周邊分布物流園的青島137站。公司非油專業(yè)線提前謀劃，做好周密安排，各支部組織加油站提前宣傳，通過電話、短信、微信及朋友圈最大限度地擴大影響力，吸引眾多老客戶及部分流動客戶慕名前來參加。

在青島137站推介會現(xiàn)場，三角輪胎、雙星輪胎整齊排列，潤滑油、防凍液等昆侖系列產(chǎn)品量感陳列，醒目的海報懸掛在旁，再加上語音喇叭的產(chǎn)品介紹，現(xiàn)場一派熱鬧非凡的銷售氛圍?，F(xiàn)場設(shè)立簽到禮和訂單滿額禮，吸引了物流園企業(yè)客戶及加油現(xiàn)場的流動客戶參與?？蛻粲唵沃灰啙M5000元、8000元、2萬元、10萬元四個檔級，即可獲得不同價值的米面油組合禮及豆?jié){機、自行車等禮品。很多客戶的訂單在原來的基礎(chǔ)上不斷增加，掀起現(xiàn)場的銷售高潮。其中，青島108站固定客戶現(xiàn)場簽訂三角輪胎60條。

青島銷售此次推介會進油站，取得了一舉三得的效果。開放式的場地吸引了眾多客戶參與，接地氣的推介會方式較前期節(jié)省費用約2萬元，按需訂貨減少了庫存積壓和資金占用。“后期我們還會根據(jù)不同區(qū)域的客戶需求和季節(jié)特點，開展推介會進社區(qū)、進農(nóng)村，舉辦不同特色的推介會，吸引更多的客戶參加。”談起下一步工作，非油專業(yè)線負責人李靜充滿信心。