漲價(jià)“找死”，不漲“等死”？

 

       面對(duì)這股漲價(jià)潮，讓人欣慰的是，在“2017年潤(rùn)滑油漲價(jià)潮來(lái)襲，中小潤(rùn)滑油廠家該不該漲價(jià)？”的在線調(diào)查中，31%的業(yè)界人士認(rèn)為，“只要品質(zhì)上去了，品牌做得好了，漲價(jià)也是應(yīng)該的”，27%則認(rèn)為“行業(yè)終極洗牌期到了”，可見，對(duì)于此番漲價(jià)，不少業(yè)內(nèi)人士都已胸有成竹，未雨綢繆，對(duì)自身品牌和產(chǎn)品也是信心滿滿。也有一部分業(yè)界人士感覺到前所未有的“迷茫”，認(rèn)為漲價(jià)，終端不買賬，“找死”；不漲價(jià)，成本趨高，“等死”。

 

       我們了解到，不少中小企業(yè)已在“恐慌”中陷入了“亂漲”的游戲怪圈，有的企業(yè)甚至盯住市場(chǎng)俏銷區(qū)域率先提價(jià)，結(jié)果反而影響了品牌的市場(chǎng)份額和美譽(yù)度，同時(shí)更給了“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)品牌”一個(gè)爭(zhēng)奪終端的絕好機(jī)會(huì)。也有企業(yè)不愿給市場(chǎng)造成漲價(jià)的印象，采用更換配方、偷工減料等方式玩起貓膩。對(duì)此，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)市場(chǎng)分析師認(rèn)為，此輪大潮看似“以漲為榮”，但跟風(fēng)漲價(jià)絕不是“一勞永逸”應(yīng)對(duì)之策，“敢漲”和“會(huì)漲”將導(dǎo)致兩個(gè)截然不同的結(jié)局。“漲價(jià)”是把雙刃劍，舞動(dòng)不好不僅會(huì)傷及自身，還會(huì)傷及市場(chǎng)終端。一位不愿公開姓名的業(yè)界大咖表示，“如果潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都指望通過(guò)一次次提價(jià)應(yīng)對(duì)一輪輪的原材料漲價(jià)，那很可能會(huì)造成整體行業(yè)市場(chǎng)的低迷。如果不勵(lì)精圖治，張弛有度，切實(shí)提升品牌和產(chǎn)品的含金量，想簡(jiǎn)單坑過(guò)去、等機(jī)會(huì)，那么中小潤(rùn)滑油企業(yè)只會(huì)‘越努力’，越黯淡。只有經(jīng)歷磨礪，改革創(chuàng)新，才能化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。”

 

 

       毫無(wú)疑問(wèn)，面對(duì)漲價(jià)風(fēng)波，對(duì)于那些實(shí)力弱、固定成本高、銷售體量小的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)的小船在這次漲價(jià)的風(fēng)波中說(shuō)翻就翻。他們能夠在價(jià)格戰(zhàn)下頑強(qiáng)生存，不屈不撓，卻倒在了漲價(jià)的腥風(fēng)血雨里。

 

       其實(shí)潤(rùn)滑油原材料價(jià)格上漲的誘因來(lái)自外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場(chǎng)需求和整體成本提升，這是正常現(xiàn)象，是價(jià)值規(guī)律發(fā)生作用的表現(xiàn)形式。多位業(yè)內(nèi)人士表示，原材料價(jià)格上漲對(duì)于整個(gè)行業(yè)都是有影響的，只是影響程度不同，對(duì)于潤(rùn)滑油產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，原材料使用量多，附加值低，因?yàn)楸旧砝麧?rùn)率就不高，所以原材料成本上漲所帶來(lái)的影響是很大的。而這一輪的漲價(jià)，恰發(fā)生在開春，在潤(rùn)滑油銷售相對(duì)淡季中，對(duì)經(jīng)銷商而言無(wú)疑是一大考驗(yàn)。

 

       可想而知，漲價(jià)后的結(jié)果有兩種，第一、不斷漲價(jià)必然會(huì)導(dǎo)致廠家拼命壓原材料，經(jīng)銷商拼命壓貨。但是目前這個(gè)時(shí)期是潤(rùn)滑油行業(yè)的淡季，經(jīng)歷2016年的“新常態(tài)”后，行業(yè)整體呈低位運(yùn)行態(tài)勢(shì)，因此經(jīng)銷商和廠家都承擔(dān)著庫(kù)存的損耗以及漲價(jià)之后降價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。俗話說(shuō)“船小好掉頭”，但是在狂風(fēng)暴雨中，小船傾覆的概率也是非常大，那么對(duì)于小規(guī)模，經(jīng)營(yíng)渠道窄小的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)生死存亡的博弈。

 

       目前基礎(chǔ)油、添加劑、運(yùn)輸費(fèi)用、包裝材料都在漲價(jià)，有一部分廠家已率先進(jìn)行了新一輪調(diào)價(jià)。按理說(shuō)經(jīng)銷商應(yīng)該水漲船高，進(jìn)貨價(jià)漲了，零售價(jià)也得漲價(jià)。但是由于市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)份額等問(wèn)題，提高零售價(jià)并不是理想的決定。如果不漲價(jià)，無(wú)形之中減少了利潤(rùn)空間，這對(duì)于已經(jīng)飽受物流、人工工資成本和終端開拓、資金周轉(zhuǎn)壓力的經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)都是承受不起的。

 

       這一輪漲價(jià)風(fēng)暴中，實(shí)力弱的經(jīng)銷商就猶如砧板上的魚，自己根本無(wú)法掌握命運(yùn)。一位剛剛?cè)胄械慕?jīng)銷商對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的一個(gè)二線民營(yíng)潤(rùn)滑油品牌產(chǎn)品表示“壓力山大”，原材料漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁給了渠道經(jīng)銷商，廠家的溝通扶持和宣傳促銷都沒有做到位，自己在區(qū)域終端市場(chǎng)的前期建設(shè)可謂“前功盡棄”，“對(duì)這個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)信心已大受打擊，會(huì)放棄進(jìn)貨部分漲價(jià)產(chǎn)品，觀望市場(chǎng)變化再進(jìn)行決策。”　　

 

       擼起袖子找活路，經(jīng)銷商路在何方？
 

       有經(jīng)銷商表示，品牌廠家對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)已經(jīng)非常明顯，經(jīng)銷商必須接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，“更多的沒有品牌優(yōu)勢(shì)的中小潤(rùn)滑油企業(yè)，會(huì)隨著產(chǎn)品價(jià)格的搖擺而不斷變換經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的進(jìn)進(jìn)出出也會(huì)變得更加頻繁與不穩(wěn)定，將引發(fā)潤(rùn)滑油渠道商新一輪洗牌”。有經(jīng)銷商則認(rèn)為，很少有終端消費(fèi)者會(huì)因?yàn)闈q價(jià)而去囤潤(rùn)滑油，此番漲價(jià)是否會(huì)到消費(fèi)者“望而卻步”的程度還不一定。成熟的經(jīng)銷商會(huì)在這個(gè)時(shí)候臥薪嘗膽，以自身實(shí)力作盾，以市場(chǎng)洞察力和營(yíng)銷手段為劍，培養(yǎng)自己的精銳部隊(duì)，“擼起袖子找活路”，從消化庫(kù)存、囤貨、提升價(jià)值、讓服務(wù)更給力等方面應(yīng)對(duì)行業(yè)漲價(jià)潮的大勢(shì)所趨。

 

       對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，適應(yīng)漲價(jià)是通脹周期經(jīng)銷商必須具備的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，無(wú)論市場(chǎng)大環(huán)境如何，有效運(yùn)用價(jià)格杠桿，借力打力，是成為行業(yè)佼佼者的關(guān)鍵要素之一。“合理調(diào)節(jié)進(jìn)銷存，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，消化滯銷品，剔除同質(zhì)化產(chǎn)品，調(diào)整前期利潤(rùn)低的產(chǎn)品價(jià)格，保持價(jià)格體系的相對(duì)穩(wěn)定，都是經(jīng)銷商在此階段應(yīng)該做的。” 與此同時(shí)，要不斷加強(qiáng)管理，有效控制運(yùn)營(yíng)成本。“很多潤(rùn)滑油經(jīng)銷商因?yàn)椴荒苡行Э刂七\(yùn)營(yíng)成本，在漲價(jià)潮下，競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣，失去優(yōu)勢(shì)。所以潤(rùn)滑油經(jīng)銷商要通過(guò)這次漲價(jià)自我反省，積極調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)模式，否則，遲早還是要被市場(chǎng)吃掉！”有資深市場(chǎng)人士奉勸廣大經(jīng)銷商，一切還需維穩(wěn)。理性地定好自己的利潤(rùn)目標(biāo)就可以了。

 

       有業(yè)界人士發(fā)表評(píng)論稱，對(duì)于所有潤(rùn)滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)，漲價(jià)已經(jīng)是勢(shì)在必行。但是，如果有潤(rùn)滑油企業(yè)想以此為契機(jī)，無(wú)疑采取“戰(zhàn)略性不漲價(jià)”是最低成本的一種行業(yè)洗牌手段和方式。

 

 

       面對(duì)潤(rùn)滑油漲價(jià)風(fēng)潮，經(jīng)銷商陷入漲價(jià)“找死”，不漲價(jià)“等死”的兩難困局。你漲吧，對(duì)手可能不漲，每一次漲價(jià)經(jīng)銷商以及產(chǎn)品可能就會(huì)被洗牌。市場(chǎng)上同類產(chǎn)品太多，你漲，終端店隨時(shí)可能替代你！不賣A還有B，不賣C還有D，沒有哪一家潤(rùn)滑油品牌能牛到終端店不賣不行的。

 

       廠商關(guān)系是潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，是相輔相成的“魚水”關(guān)系，成熟市場(chǎng)環(huán)境下不應(yīng)該是廠商去博弈競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是不同品牌供應(yīng)鏈之間去競(jìng)爭(zhēng)。我們呼吁，廠家別只顧著漲價(jià)，要考慮渠道感受，真關(guān)心經(jīng)銷商和終端零售商冷暖，照顧消費(fèi)者感情和市場(chǎng)接受度，應(yīng)與渠道同舟共濟(jì)，以大智慧共同應(yīng)對(duì)這輪由成本倒逼引發(fā)的漲價(jià)風(fēng)潮。