上海古佳貿(mào)易有限公司近日亮相第19屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會，作為業(yè)內(nèi)高端潤滑材料及整體解決方案供應(yīng)商，此次，古佳帶來了美國范德比爾特潤滑油添加劑。展會上，范德比爾特（北京）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姚俊兵博士、馬艾莉經(jīng)理以及古佳莊持平總經(jīng)理與廣州市智千重公司旗下媒體記者進(jìn)行了深入交流。 
 

范德比爾特（北京）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姚俊兵博士（左一）、馬艾莉經(jīng)理（右二）以及上海古佳貿(mào)易有限公司莊持平總經(jīng)理（右一）與廣州市智千重公司李小怡主編合影

 

范德比爾特控股有限公司旗下的范德比爾特化學(xué)有限責(zé)任公司，已成立100多年，據(jù)姚俊兵博士介紹，這是一家家族企業(yè)，自成立以來，一直心無旁騖，專注于產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。潤滑油添加劑是其主要產(chǎn)品之一。

 

范德比爾特化學(xué)有限責(zé)任公司是有機(jī)鉬、硼、鎢類摩擦改進(jìn)劑、硫代氨基甲酸類抗氧劑、巰基噻二唑極壓抗磨劑等原創(chuàng)專利的擁有者，是世界知名潤滑油、復(fù)合添加劑企業(yè)的主要單劑供應(yīng)商。范德比爾特（北京）貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)范德比爾特化學(xué)有限責(zé)任公司在中國的科研開發(fā)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)推廣等活動。

范德比爾特潤滑油添加劑按功能進(jìn)行產(chǎn)品劃分，主要有抗氧劑、減磨劑/極壓、抗磨劑、金屬鈍化劑、防銹劑等。

 

馬艾莉經(jīng)理分析中國市場潤滑產(chǎn)品現(xiàn)狀時指出，當(dāng)前潤滑油品牌眾多，競爭激烈，要想從中脫穎而出，必須建立差異化的競爭優(yōu)勢，推出個性化的產(chǎn)品。按照通用復(fù)合添加劑配方生產(chǎn)的潤滑油產(chǎn)品，總體上性能相近，同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，目前有配方研發(fā)實(shí)力的潤滑油生產(chǎn)商，都會對通用配方進(jìn)行優(yōu)化，通過加入優(yōu)秀的多功能單劑，在整體性能提高的同時，突出油品的某些特點(diǎn)，從而形成差異化優(yōu)勢，在市場競爭中脫穎而出。例如，有機(jī)鉬添加劑在發(fā)動機(jī)油中的合理應(yīng)用，可以降低磨擦系數(shù)，達(dá)到降噪、提高燃料經(jīng)濟(jì)性的效果；或者通過補(bǔ)加高性能抗氧劑，提高油品氧化誘導(dǎo)期，實(shí)現(xiàn)超長換油周期的目的。總之，采用范德比爾特高性能功能添加劑，可以有針對性地解決市場痛點(diǎn)，因此可成為潤滑油品牌的營銷亮點(diǎn)。

 

基于單劑功能，可以沿伸到眾多的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，如潤滑脂、工業(yè)油、金屬加工液等。姚俊兵博士舉例道，通用型的添加劑包一般不能滿足客戶個性化的需求，在工業(yè)油脂領(lǐng)域，度身定制油品非常普遍，潤滑油生產(chǎn)商需要與企業(yè)客戶聯(lián)合起來，根據(jù)客戶的用油環(huán)境、設(shè)備狀況等個性化情況定制油品，以適應(yīng)客戶的性能升級需求。同時，配方中的單劑可以溯源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對配方的不斷調(diào)整完善，以達(dá)到最佳的潤滑效果。

 

定制產(chǎn)品，是市場發(fā)展新的趨勢。通過與范德比爾特公司的合作，就可以利用具有不同功能的潤滑添加劑，得心應(yīng)手地調(diào)配出最具特點(diǎn)，性能卓越的潤滑油產(chǎn)品，同時，在潤滑油綠色環(huán)保，節(jié)能減排的發(fā)展大方向下，范德比爾特添加劑的諸多功能優(yōu)勢更加得以彰顯。

 

強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力是范德比爾特公司最具特色的競爭優(yōu)勢。范德比爾特北京實(shí)驗(yàn)室配備了MTM (Mini Traction Machine)、四球試驗(yàn)機(jī)、PDSC（加壓差示掃描量熱儀）、斜板成焦儀、旋轉(zhuǎn)氧彈測試儀等先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室臺架設(shè)備，姚俊兵博士帶領(lǐng)的資深技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，可以為客戶提供全方位的配方設(shè)計(jì)、油品檢測等技術(shù)支持服務(wù)。

 

2014年，上海古佳貿(mào)易有限公司與范德比爾特公司達(dá)成合作，開始在國內(nèi)推廣銷售范德比爾特潤滑油添加劑產(chǎn)品。

 

合作五年，莊持平總經(jīng)理認(rèn)為，時代的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，對經(jīng)銷商提出了更高的要求。僅僅滿足于賣產(chǎn)品顯然是不夠的，必須要能夠?yàn)榭蛻籼峁└邇r值的服務(wù)，提供整體潤滑解決方案，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)先機(jī)，成為具有市場競爭力的供應(yīng)商。因此，貿(mào)易商應(yīng)該思考聯(lián)合優(yōu)質(zhì)資源，提高服務(wù)的含金量，比如最優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)油與添加劑資源的配合。古佳公司提供性能獨(dú)特的范德比爾特潤滑油添加劑，古佳關(guān)聯(lián)公司同時也經(jīng)銷韓國大林PIB和?？松梨诤铣苫A(chǔ)油。這些產(chǎn)品合理應(yīng)用，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，為客戶創(chuàng)造更高的價值。姚俊兵博士也認(rèn)為，最優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)油加上最好的添加劑，相得益彰，可以達(dá)到1+1＞2的完美效果。

 

正是雙方對技術(shù)服務(wù)重要性的共識，讓古佳公司與范德比爾特公司緊密合作，以技術(shù)為先導(dǎo)，不斷拓展范德比爾特潤滑添加劑產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域與市場份額。

在采訪中，馬艾莉經(jīng)理特別介紹了此次展會上重點(diǎn)推介的范德比爾特有機(jī)鉬產(chǎn)品的最新研究成果、Molyvan®3000摩擦改進(jìn)劑。其鉬含量10%，具有獨(dú)特支鏈結(jié)構(gòu)的二烷基二硫代氨基甲酸鉬（MoDTC），在油品中具有更好的低溫溶解性，更好的減磨保持性和更強(qiáng)的成膜能力，能夠?yàn)橛推诽峁┳罴芽鼓ァp摩性能，在當(dāng)前低粘化趨勢下被越來越多的潤滑油品牌所青睞。

進(jìn)入中國多年，范德比爾特的腳步正在不斷加快。定位高端，卻非曲高和寡，隨著中國潤滑油市場高端化的發(fā)展，以及潤滑油品牌對差異化的追求，高性能的范德比爾特潤滑油添加劑正在攜手中國戰(zhàn)略合作伙伴，深耕行業(yè)，共創(chuàng)燦爛明天！