跨界新營銷正在成為各行業(yè)品牌，在市場上攻城略地的利器。不同品牌、不同品類、不同領(lǐng)域之間產(chǎn)生的奇妙化學(xué)反應(yīng)，不僅能抓住用戶的注意力，更能塑造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。大到行業(yè)新物種，小到聯(lián)名產(chǎn)品，創(chuàng)意活動(dòng)，跨界玩法層出不窮。然而，跨界這道考題，絕非可以輕易玩轉(zhuǎn)。真正的跨界高手必定只屬于能用跨界實(shí)現(xiàn)巨大商業(yè)利益的少數(shù)個(gè)中翹楚。

 

比如統(tǒng)一潤滑油旗下“美國突破TOP 1潤滑油”正是如此，它以“跨界新營銷”的一系列高段位打法，成為最快達(dá)成銷售額超10億的車用潤滑油品牌公司。在2019年11月16日舉行的“2019中國汽車流通行業(yè)年會(huì)暨博覽會(huì)”上，統(tǒng)一潤滑油石化CEO李嘉先生受邀出席跨界新零售營銷論壇并發(fā)表重要演講，深度分享了美國突破TOP1潤滑油品牌在中國市場的發(fā)展歷程。

 

 統(tǒng)一潤滑油CEO李嘉先生現(xiàn)場分享
 

李總分別從“如何建立品牌故事”、“如何獲得客戶”、“如何建立口碑”等三個(gè)方面，分享了統(tǒng)一潤滑油旗下“美國突破TOP 1潤滑油”品牌在中國市場的發(fā)展歷程。

 

以“為競技而生”為品牌精神的突破TOP1，不斷挑戰(zhàn)極限，創(chuàng)造了1個(gè)耐久極限世界紀(jì)錄、3個(gè)速度極限世界紀(jì)錄，1個(gè)省油極限紀(jì)錄。這5個(gè)世界紀(jì)錄和背后的5個(gè)極致產(chǎn)品成為打造潤滑油品牌故事的源泉，讓突破TOP1成功建立起“富于激情、勇敢堅(jiān)毅、勇于顛覆、追求極致”的品牌內(nèi)涵，并凝聚成深入人心的“挑戰(zhàn)極限 可能無限”品牌故事，并在發(fā)行傳播助力下影響深遠(yuǎn)。

 

而為了更好獲得客戶，突破TOP1開啟了“潤滑油產(chǎn)品品牌”、“產(chǎn)品+服務(wù)聯(lián)名品牌”、“服務(wù)品牌”三者兼顧的全面發(fā)展套路。另外，還圍繞“吉尼斯紀(jì)錄產(chǎn)品”打造引流爆品，吸引經(jīng)銷商、門店和消費(fèi)者；并且借鑒其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以巧妙的“微利/中利/暴利”產(chǎn)品線階梯規(guī)劃，來吸引維持龐大的客戶和用戶群。

 

突破TOP1還針對引流產(chǎn)品按城市開展精準(zhǔn)推廣會(huì)議，以此推動(dòng)賦能經(jīng)銷商/門店出貨；甚至顛覆行業(yè)慣例分享股權(quán)，這些激勵(lì)措施形成合力，最終讓突破TOP1成為最快達(dá)成銷售額超10億的車用潤滑油公司。

 

李總還分享了突破TOP1持續(xù)落地潤滑油品牌精神，成功建立口碑的故事。截止目前，突破TOP1已經(jīng)積累下龐大的背書與生意資源，包括法拉利、哈雷、邁凱倫等頂級(jí)玩車俱樂部，甚至航空俱樂部；以及韓魏車隊(duì)、雷神之錘等頂級(jí)車隊(duì)；更有達(dá)喀爾拉力賽、絲綢之路、中國卡車公開賽、蘭博基尼亞洲公開賽等頂級(jí)賽事。

 

為了落地品牌精神，突破TOP1還組織經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì)，體驗(yàn)“英雄會(huì)”等越野賽事，前往云南、西藏、古格王朝騎行，甚至出國旅游日本筑波賽場、柬埔寨吳哥、印尼巴厘島雨林等等，而漂移彩跑音樂節(jié)、ATV/UTV駕駛培訓(xùn)等俱樂部活動(dòng)更是數(shù)不勝數(shù)。

 

追求無限的突破TOP1，還將落地品牌精神的觸角伸向更廣的領(lǐng)域：與Classic Café復(fù)古機(jī)車、TERK聯(lián)名自行車、MAXIM年歷、空中網(wǎng)坦克世界等品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品；參展ChinaJoy，推廣聯(lián)名產(chǎn)品；與中世紀(jì)原創(chuàng)藝術(shù)銀飾品牌Chrome Hearts合作推出品牌精神延伸產(chǎn)品，還有聯(lián)合潮牌推出的補(bǔ)丁T恤、拉桿箱等創(chuàng)意潮品；未來還可能推出TOP1 越野e族聯(lián)名的發(fā)動(dòng)機(jī)興奮劑、TOP1 時(shí)尚電動(dòng)車等震撼潮品。

 

“建品牌，讓客戶找到你”、“獲客戶，讓客戶選擇你”、“塑口碑，讓客戶相信你”，這正是統(tǒng)一潤滑油旗下“美國突破TOP 1潤滑油”品牌在中國市場迅猛發(fā)展的三大利器。未來突破TOP 1還將驅(qū)動(dòng)賦能經(jīng)銷商門店一起挑戰(zhàn)自我，突破極限，成就強(qiáng)大潤滑油品牌，收獲無限利益。