編者按：佳潤(rùn)實(shí)業(yè)一直致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為無(wú)數(shù)的用戶(hù)創(chuàng)造更加美好的生活，為合作伙伴和員工打造一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的價(jià)值平臺(tái)，這是佳潤(rùn)實(shí)業(yè)的偉大使命，也是佳潤(rùn)實(shí)業(yè)存在的根本意義，這是全體佳潤(rùn)人的共同愿景。佳潤(rùn)人更執(zhí)著于不斷的創(chuàng)造和發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)佳潤(rùn)人奮發(fā)圖強(qiáng)，勇于超越，為客戶(hù)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　西安石油大佳潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司成立于1995年5月，注冊(cè)于西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是西安石油大學(xué)下屬的科技產(chǎn)業(yè)公司，西安石油大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化基地，西安市高新技術(shù)企業(yè)。佳潤(rùn)實(shí)業(yè)前身為西部知名石油高校西安石油學(xué)院石油化工實(shí)驗(yàn)廠，1995年由學(xué)院對(duì)所屬實(shí)業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行重組建立西安石油學(xué)院佳潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司，2003年西安石油學(xué)院更名為西安石油大學(xué)，佳潤(rùn)實(shí)業(yè)隨之更名為西安石油大佳潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司。目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體，以特種潤(rùn)滑油、專(zhuān)用油脂為龍頭，石油專(zhuān)用工具、油氣增產(chǎn)技術(shù)及裝備為一體的集團(tuán)化企業(yè)。

創(chuàng)始期　專(zhuān)注油田工業(yè)特種油

90年代初，潤(rùn)滑油行業(yè)還處于原始的、粗放的、無(wú)序化發(fā)展的狀態(tài)，公司從為西部眾多企業(yè)進(jìn)行油品檢測(cè)分析，發(fā)展成為為西部制造業(yè)、油田工業(yè)開(kāi)發(fā)特種油品的產(chǎn)業(yè)體系，并在高新區(qū)建立潤(rùn)滑油調(diào)和廠。西安作為西部“重鎮(zhèn)”，擁有西部地緣、人才和物流的資源優(yōu)勢(shì)，是西部和內(nèi)地交流的窗口。公司在成立之初，就將發(fā)展方向定位為西部知名潤(rùn)滑劑制造商，高起點(diǎn)，高投入，全力推進(jìn)西安石油大學(xué)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)基地的科技化、規(guī)?；⑵放苹l(fā)展，踏踏實(shí)實(shí)地走實(shí)業(yè)發(fā)展的道路。

作為石油大學(xué)下屬科技企業(yè)，公司專(zhuān)注中國(guó)油田產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與拓新，一直積極參與中石油油氣資源勘探開(kāi)發(fā)的科研與技術(shù)推廣；參與油氣增產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，在潤(rùn)滑油、脂開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前公司針對(duì)油田設(shè)備工況潤(rùn)滑需求，已成功開(kāi)發(fā)抽油機(jī)專(zhuān)用油、替代進(jìn)口的大功率液力變矩器油、注水泵專(zhuān)用油、抽油機(jī)集中潤(rùn)滑專(zhuān)用油、低凝系列潤(rùn)滑油、全合成系列潤(rùn)滑油，并取得多家石油、機(jī)械、航空航天、汽車(chē)制造廠商的質(zhì)量認(rèn)證或分供方入網(wǎng)資格證。2000年佳潤(rùn)在同行業(yè)中率先進(jìn)行ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，并于2003年進(jìn)行ISO9001：2000版換版，于2011年順利通過(guò)ISO9001：2008質(zhì)量體系認(rèn)證，潤(rùn)滑油產(chǎn)品也連年被西安市技術(shù)監(jiān)督局授予“質(zhì)量跟蹤檢驗(yàn)合格產(chǎn)品”，至此，佳潤(rùn)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)油田工業(yè)優(yōu)秀服務(wù)商。

發(fā)展期　專(zhuān)業(yè)化＋多元化兩相行

佳潤(rùn)實(shí)業(yè)公司逐漸成長(zhǎng)壯大。成長(zhǎng)起來(lái)的“佳潤(rùn)實(shí)業(yè)”是走產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展還是專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路？當(dāng)時(shí)，憑著過(guò)硬的質(zhì)量以及貨真價(jià)實(shí)的誠(chéng)信口碑，佳潤(rùn)實(shí)業(yè)已成為西部油田專(zhuān)用油的大企業(yè)。佳潤(rùn)實(shí)業(yè)如何發(fā)展？公司經(jīng)營(yíng)決策層又一次以其高瞻遠(yuǎn)矚的魄力，毅然對(duì)公司資源進(jìn)行了革命性的整合，在2000年確立了以潤(rùn)滑油為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)多元化和專(zhuān)業(yè)化并舉的發(fā)展策略，將公司所有資源和精力專(zhuān)注于石油產(chǎn)品、石油產(chǎn)業(yè)，圍繞著潤(rùn)滑油把公司做精、做強(qiáng)，精心打造一條以“潤(rùn)滑油”為核心的產(chǎn)業(yè)鏈。

2002年佳潤(rùn)生產(chǎn)基地正式擴(kuò)建，年生產(chǎn)能力達(dá)5萬(wàn)噸，公司現(xiàn)有專(zhuān)職員工190人，其中科研人員50人，博士生導(dǎo)師1人，教授8人，副教授及高工10人。公司占地面積約40000平方米，現(xiàn)有潤(rùn)滑油調(diào)和車(chē)間1座，生產(chǎn)調(diào)和裝置8套；白土精制車(chē)間1座；成品油分裝車(chē)間一座，分裝流水線(xiàn)9條（套）；生產(chǎn)面積3000平方米，年生產(chǎn)能力5萬(wàn)噸?，F(xiàn)有庫(kù)房六座，存儲(chǔ)面積約8000平方米；大小油罐51個(gè)，基礎(chǔ)油存儲(chǔ)能力5000噸；成品油存儲(chǔ)能力4000噸。公司擁有獨(dú)立的質(zhì)檢體系和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心，有一支專(zhuān)業(yè)化的質(zhì)檢隊(duì)伍，現(xiàn)有分析檢測(cè)設(shè)備50臺(tái)（套），并同西安石油大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)相關(guān)實(shí)驗(yàn)室建立了科研合作關(guān)系；可以檢測(cè)、分析60多個(gè)指標(biāo)。產(chǎn)品生產(chǎn)從原材料進(jìn)廠，所有工序均在受控狀態(tài)進(jìn)行，嚴(yán)格按照操作規(guī)程運(yùn)行，制訂了完善的追溯體系及記錄管理制度，使每個(gè)產(chǎn)品都能追溯到原材料的質(zhì)量狀況。出廠產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)，并附西安石油大學(xué)產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證。

2005年佳潤(rùn)投資油田配套機(jī)械，油田裝備機(jī)械制造廠，2006年正式投入運(yùn)營(yíng)，同時(shí)圍繞潤(rùn)滑油衍生的特種油劑、精細(xì)化工、油氣技術(shù)等產(chǎn)業(yè)也得到了陸續(xù)發(fā)展。公司依托西安石油大學(xué)的人才、技術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)，相繼成功開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的重卡專(zhuān)用油、出租車(chē)專(zhuān)用油、工程機(jī)械專(zhuān)用油、礦山設(shè)備專(zhuān)用油等系列產(chǎn)品，現(xiàn)已成功為石油、機(jī)械、汽車(chē)制造、重型機(jī)床、紡織、電子、電力、礦山等多個(gè)行業(yè)提供優(yōu)良服務(wù)并獲得專(zhuān)家和用戶(hù)的一致好評(píng)。公司產(chǎn)品現(xiàn)已成功進(jìn)入西北、西南、東北、華北、華中、華南多個(gè)省份市場(chǎng)，并在包頭、烏魯木齊、昆明、蘇州、重慶、桂林、寶雞、朝陽(yáng)、德陽(yáng)、鐵嶺、延安等多個(gè)城市建立配送中心和品牌形象店。

成長(zhǎng)期 構(gòu)造共贏價(jià)值平臺(tái)

2011年佳潤(rùn)實(shí)業(yè)依托“千家萬(wàn)店品牌推廣計(jì)劃”、“經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)計(jì)劃”、“產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)”三大營(yíng)銷(xiāo)舉措，已經(jīng)在部分區(qū)域形成了良好的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)業(yè)績(jī)， 2012年佳潤(rùn)又陸續(xù)推出“整合營(yíng)銷(xiāo)”、“立體傳播”等整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，佳潤(rùn)從近幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，其品牌個(gè)性、產(chǎn)品個(gè)性、營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性不斷形成其品牌特征，也讓我們看到了國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油品牌發(fā)展的另一種成功路徑。

1.佳潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)特性一：千家萬(wàn)店品牌推廣工程

目前很多終端店無(wú)法與4S店直面競(jìng)爭(zhēng)，主要原因還是產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)及品牌的問(wèn)題，很多車(chē)輛在過(guò)保養(yǎng)期后，因市場(chǎng)上的普通維修站或便利店好壞無(wú)法辨別，而繼續(xù)選擇保養(yǎng)成本較高的4S店保養(yǎng)。渠道的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，公司在2010年大規(guī)模實(shí)施“千家萬(wàn)店”將終端渠道品牌提升納入整體品牌建設(shè)體系，目的是提升終端渠道的品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也讓消費(fèi)者能夠在一個(gè)專(zhuān)業(yè)、安全、舒適的環(huán)境中進(jìn)行潤(rùn)滑保養(yǎng)。

佳潤(rùn)“千家萬(wàn)店”品牌推廣工程與其他品牌不同之處在于，佳潤(rùn)始終如一的推進(jìn)統(tǒng)一的品牌VI體系，并有計(jì)劃性的在指定區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商共同推進(jìn)，佳潤(rùn)的有效策劃和執(zhí)行是這一計(jì)劃得以快速實(shí)現(xiàn)的重要保障。我們?cè)诤芏嗟貐^(qū)能夠看到佳潤(rùn)的形象店和終端店，這些店面已經(jīng)成為佳潤(rùn)在區(qū)域市場(chǎng)品牌的一張名片，佳潤(rùn)的很多經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域渠道上既收獲到品牌業(yè)績(jī)，同時(shí)也深刻體會(huì)到穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，佳潤(rùn)的異軍突起，在區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)成為很多品牌的強(qiáng)勁對(duì)手，佳潤(rùn)在區(qū)域市場(chǎng)的成功關(guān)鍵在于企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商能夠在共贏的角度實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并不追求盲目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這使得經(jīng)銷(xiāo)商有很寬裕的時(shí)間做前期的市場(chǎng)鋪墊，堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，為后期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。熟話(huà)說(shuō)得好：磨刀不誤砍柴工。

2.佳潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)特性二：經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)計(jì)劃

近幾年行業(yè)發(fā)展日益規(guī)范化，潤(rùn)滑油開(kāi)始從陌生和神秘的工業(yè)產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)化為一個(gè)人盡皆知的工業(yè)日常消費(fèi)品。經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作正在經(jīng)歷著從粗放到專(zhuān)業(yè)化的轉(zhuǎn)變過(guò)程，如何適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，除了有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，經(jīng)銷(xiāo)商更需要不斷的學(xué)習(xí)和了解整個(gè)行業(yè)的變化和發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn),只有這樣大家才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大。為了提升經(jīng)銷(xiāo)商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，佳潤(rùn)創(chuàng)辦了經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)雜志《潤(rùn)商》，《潤(rùn)商》主要服務(wù)對(duì)象是整個(gè)銷(xiāo)售渠道體系，包含修理廠、養(yǎng)護(hù)中心、潤(rùn)滑油批發(fā)商、潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商等多個(gè)群體，內(nèi)容主要圍繞品牌選擇、公司經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、潤(rùn)滑油常識(shí)、行業(yè)發(fā)展等多個(gè)模塊。

佳潤(rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)計(jì)劃為經(jīng)銷(xiāo)商提供了良好的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)和成功案例借鑒，其實(shí)目前經(jīng)銷(xiāo)商缺的不是產(chǎn)品和品牌，而是營(yíng)銷(xiāo)模式以及如何解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，而佳潤(rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)計(jì)劃能夠有效幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決這一經(jīng)營(yíng)難題，而得到廣大經(jīng)銷(xiāo)商的廣泛認(rèn)可和參與。佳潤(rùn)這一舉措，使得經(jīng)銷(xiāo)商非常容易理解佳潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)思路，并將自身情況與公司合理融合，能夠與公司更好的合作，共同謀劃區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，讓企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商各發(fā)揮所長(zhǎng)，共同發(fā)力與市場(chǎng)，為佳潤(rùn)的品牌運(yùn)作提供了良好的運(yùn)作前提。道不同不相為謀，選擇志同道合者，必定可以成就一番事業(yè)。

3.佳潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)特性三：產(chǎn)品的差異化

差異化營(yíng)銷(xiāo)，核心思想是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹(shù)立形象”。是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，通過(guò)品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹(shù)立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

佳潤(rùn)作為西安石油大學(xué)的下屬科技企業(yè)，在產(chǎn)品規(guī)劃上，并不追求產(chǎn)品的多樣化，而是追求產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化，主做自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品。目前公司針對(duì)油田設(shè)備工況潤(rùn)滑需求，已成功開(kāi)發(fā)抽油機(jī)專(zhuān)用油、替代進(jìn)口的大功率液力變矩器油、注水泵專(zhuān)用油、抽油機(jī)集中潤(rùn)滑專(zhuān)用油并取得多家石油、機(jī)械、航空航天、汽車(chē)制造廠商的質(zhì)量認(rèn)證或分供方入網(wǎng)資格證。針對(duì)社會(huì)市場(chǎng)相繼成功開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的綠強(qiáng)重卡專(zhuān)用油、出租車(chē)專(zhuān)用油、工程機(jī)械專(zhuān)用油、礦山設(shè)備專(zhuān)用油等系列產(chǎn)品。

放眼未來(lái)　立志做百年企業(yè)

時(shí)至今日，中國(guó)雖具有全球最強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，但隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化以及行業(yè)發(fā)展的不規(guī)范等眾多因素制約，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的發(fā)展道路還比較艱難。“佳潤(rùn)”作為一個(gè)區(qū)域性品牌，所要做的努力還有很多很多。

“佳潤(rùn)”在未來(lái)的日子里還將會(huì)一如繼往地努力，將不斷積淀的行業(yè)文化和企業(yè)文化鑲嵌在品牌的發(fā)展中，我們懂得消費(fèi)者永遠(yuǎn)是最精明的、最挑剔的，他們只會(huì)為值得的東西買(mǎi)單，所以我們只能從骨子里貼近消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心來(lái)精心打造我們的產(chǎn)品和品牌形象，通過(guò)不斷的優(yōu)化我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并樂(lè)于消費(fèi)。

因?yàn)槲覀兦宄恼J(rèn)識(shí)到，沒(méi)有一夜成名的品牌。品牌創(chuàng)建之路是艱辛而漫長(zhǎng)的，都是經(jīng)過(guò)百年的錘煉和幾代人的心血打造出來(lái)的品牌，品牌成長(zhǎng)是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程，所以我們必須沉下心來(lái)，一步一個(gè)腳印不斷改進(jìn)我們的每一個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提高潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的科技水準(zhǔn)；不斷完善公司企業(yè)文化，提高全員執(zhí)行力和專(zhuān)業(yè)、服務(wù)細(xì)節(jié)能力，讓消費(fèi)者在選擇佳潤(rùn)產(chǎn)品時(shí)，感受到的是在接受或者是享受專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，同時(shí)公司經(jīng)營(yíng)中始終以感恩的心態(tài)和虔誠(chéng)的責(zé)任感服務(wù)消費(fèi)者，回饋社會(huì)。佳潤(rùn)有自己的夢(mèng)想，也有自己的眼光，只要我們努力將夢(mèng)想化作現(xiàn)實(shí)，我們相信總有一天，“佳潤(rùn)”也會(huì)成為知名的百年老店。人們將以使用“佳潤(rùn)”產(chǎn)品而倍感與眾不同。

佳潤(rùn)品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展，讓我們清晰的看到一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的成長(zhǎng)歷程，讓我們感受到佳潤(rùn)不僅是一家企業(yè)、一個(gè)品牌，更是一個(gè)共贏的平臺(tái)。相信只要佳潤(rùn)堅(jiān)持這種務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)，不斷進(jìn)行企業(yè)革新，推陳出新，佳潤(rùn)一定會(huì)發(fā)展成為行業(yè)頗具影響力的品牌。

西安石油大佳潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司

營(yíng)銷(xiāo)中心地址：西安市高新區(qū)太白南路181號(hào)A座C區(qū)316室 郵編：710116

生產(chǎn)基地基地：西安市長(zhǎng)安區(qū)王寺工業(yè)園區(qū)108國(guó)道路南

學(xué)院信箱：石油大學(xué)217#信箱 郵編：710065

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