二八法則：二八法則又稱二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的。

　　在潤滑油行業(yè)，“二八法則”一樣適用，即20%的客戶有著80%的潤滑油消化能力。安美潤滑油營銷總監(jiān)顏國飛表示“安美將把80%的精力用在這20%客戶的需求上，主要針對客戶一些特別的加工工藝提出的潤滑要求實施‘量身定做’，與競爭對手展開差異化競爭”。

　　中國目前已成為全球第二大潤滑油消費國，僅2011年，我國的潤滑油總銷量就達(dá)710萬噸。其中，廣東是全國最大的潤滑油消費省，約占全國市場的1/8。“與內(nèi)地相比，廣東本土市場相對比較高端化，殼牌、美孚、安美、嘉實多等雄踞市場多年的一線品牌，占據(jù)了這里邊的大部分的市場份額。而據(jù)了解，目前國內(nèi)的中小型潤滑油廠家接近5000家，其中絕大多數(shù)都是定位在低端市場的不知名小廠。在生產(chǎn)成本逐年上漲的情況下，一些中小企業(yè)要想在這些大品牌的虎口里邊搶食，生存下去，唯有想點其它辦法。”咨詢?nèi)耸苛_百輝如是說。

　　“要想徹底讓假劣潤滑油類產(chǎn)品退出市場，政府部門必須采取有效的措施，推動這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”一位從事潤滑油生意的東莞老板表示。