為提高長(zhǎng)城潤(rùn)滑油零售經(jīng)營(yíng)效益，充分調(diào)動(dòng)員工銷售的積極性，近日，廣西玉林石油分公司進(jìn)一步改進(jìn)和完善了加油站潤(rùn)滑油聯(lián)量計(jì)酬考核辦法。截至2月22日，該司潤(rùn)滑油零售銷售單價(jià)同比增長(zhǎng)16%，噸油毛利不斷增大。
　　過去，該司潤(rùn)滑油零售聯(lián)量計(jì)酬考核辦法是采取以噸油為單位，分直銷以上、批發(fā)以上、批發(fā)以下三個(gè)檔次進(jìn)行考核，存在增量不增效的弊端，員工銷售積極性不高。新措施出臺(tái)后，一是優(yōu)化加油站潤(rùn)滑油庫(kù)存結(jié)構(gòu)，篩選出暢銷對(duì)路商品，及時(shí)回收現(xiàn)存滯銷油品，并合理的進(jìn)行調(diào)運(yùn)、進(jìn)貨，避免產(chǎn)生新的積壓和滯銷；二是積極上推提升潤(rùn)滑油零售價(jià)格，制定每個(gè)品種在批發(fā)價(jià)以上零售價(jià)以下按五個(gè)不同檔次銷售，按零售指導(dǎo)價(jià)銷售的可獲得最高提成，并按不同種類、規(guī)格、數(shù)量給以不同的提成薪酬，同時(shí)當(dāng)月把薪酬直接發(fā)放到員工工資卡上，充分提高員工的積極性；三是加大對(duì)片區(qū)層的獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步鼓勵(lì)片區(qū)開拓站外市場(chǎng)。根據(jù)各片區(qū)累月的實(shí)際零售量，每噸獎(jiǎng)勵(lì)200元，同比增加的零售量每噸再獎(jiǎng)勵(lì)200元，獎(jiǎng)金按站外市場(chǎng)開拓力度、工作量分配，嚴(yán)禁平均分配，并由片區(qū)經(jīng)理簽字審核確認(rèn)，同時(shí)每月公開獎(jiǎng)勵(lì)情況，接受各級(jí)人員監(jiān)督；四是主動(dòng)出擊，全員銷售，積極主動(dòng)上門走訪客戶。該司在潤(rùn)滑油零售銷售中，采取一企一策的靈活銷售策略，對(duì)政府機(jī)關(guān)、廠礦企業(yè)等大終端客戶，由分管領(lǐng)導(dǎo)、潤(rùn)滑油銷售部經(jīng)理一起進(jìn)行高層公關(guān)，零售部和加油站進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)維護(hù)，中小散戶由銷售員工跟蹤維護(hù)，力爭(zhēng)做到人人有客戶，時(shí)時(shí)有維護(hù)。