前不久國際油價的攀升造成國內(nèi)潤滑油品牌的價格都陸續(xù)上漲，國外的潤滑潤中低檔產(chǎn)品陸續(xù)上市，這使得中外潤滑油之間的差價不時在減少…

　　目前國內(nèi)潤滑油的價格都陸續(xù)漲上來了國外的潤滑油價格也不再是那么高高在上，而是兩者之間的差價不時在減少，這使得今年國外潤滑油發(fā)展勢頭會比較猛。這些國外潤滑油品牌拉伸力和產(chǎn)品開發(fā)包括市場整合方面都體現(xiàn)出一定的優(yōu)勢，而且他們也開始注意到中國人消費的習慣和喜好，也開始更多的設(shè)計出適合于中國消費者的潤滑油產(chǎn)品。最近幾年來進口潤滑油品牌加深了對中國市場的了解，不時調(diào)整其經(jīng)營思路來適應中國市場發(fā)展，這也使得進口品牌在中國的銷售量上升的很快，同時這些進口潤滑油品牌也加大了對中國市場的整合能力。以前我國產(chǎn)潤滑油品牌還能依靠價格優(yōu)勢、營銷手段、渠道網(wǎng)絡等在市場上贏得先機，搶占一定市場份額，現(xiàn)在國產(chǎn)潤滑油廠商的這種優(yōu)勢越來越少。

　　面對這些國際大廠商的壓力，近兩年進口潤滑油品牌在國內(nèi)市場的增長速度是大家都有目共睹的，造成這種增長的主要原因除了其資源優(yōu)勢以外就是對中國個人消費市場的判斷和對中國市場理解的加深。

　　國內(nèi)潤滑油廠商又該如何應對呢?

　　一.競爭中找到自己合適的位置首先需要理性看待競爭。

　　首先要克服業(yè)界普遍存在懷疑”心理。2008年上半年因為國際油價、基礎(chǔ)油價格的大幅度漲幅，潤滑油行業(yè)傳來不少國產(chǎn)品牌質(zhì)量不穩(wěn)定或者逐漸淡出的壞消息。但是在這個不太穩(wěn)定的時期，也有不少國產(chǎn)潤滑油品牌越發(fā)趨向規(guī)?；?、專業(yè)化、路線逐漸清晰，也不乏發(fā)展迅速的企業(yè)或者品牌。我認為，只要樹立良好發(fā)展國產(chǎn)潤滑油產(chǎn)業(yè)的心態(tài)，品牌和服務同時跟進，國產(chǎn)潤滑油自然會迎來新的發(fā)展空間。

　　二.理性看待“國產(chǎn)潤滑油品牌”發(fā)展。

　　面對消費者熱衷消費進口、輕視國產(chǎn)的現(xiàn)象，要理性看待國產(chǎn)潤滑油，保持平和的心態(tài)。雖然局部國產(chǎn)潤滑油給行業(yè)帶來的浮躁”心態(tài)，造成消費者對國產(chǎn)的不信任，這固然不好。但另一方面來看，國產(chǎn)潤滑油終究是最貼近國民消費需求的，這幾年的發(fā)展，在需求專業(yè)化上，渠道性價比上、潤滑油品牌建設(shè)上都有許多大家應該給予肯定的地方。

　　國產(chǎn)潤滑油沒有朝一個長遠的目標去做，所以在品質(zhì)保證方面可能會向眼前的利益讓路，結(jié)果是影響了消費者對國產(chǎn)潤滑油品質(zhì)的信心”。這種背景下，國產(chǎn)潤滑油如果定位在低端，肯定會陷入激烈的價格競爭中來，從而導致局部廠商忽視品牌和品質(zhì)的建設(shè)。這個應該是前幾年普遍存在一些現(xiàn)象，但是經(jīng)過這幾年的發(fā)展，行業(yè)也在不時的調(diào)整，國產(chǎn)潤滑油在定位上的體現(xiàn)應該是大家有目共睹的，局部國產(chǎn)企業(yè)敢于拒絕低檔、品牌定位、企業(yè)規(guī)模都向高品質(zhì)化轉(zhuǎn)型，最值得慶幸的很多企業(yè)敢于力挺國產(chǎn)，將企業(yè)定位為國產(chǎn)品牌，這個轉(zhuǎn)變也意味著國產(chǎn)潤滑油的質(zhì)量、信譽、品牌建設(shè)在很大水平上有所提升，這正是所希望看到，如東風油品集團（www.dfoil.com）的東風潤滑油定位于中高端市場，依靠優(yōu)秀的品質(zhì)，這些年在中國迅速發(fā)展。

　　三.依靠品質(zhì)樹品牌 謀求新型發(fā)展之路。

　　國產(chǎn)潤滑油要趕超進口品牌，要做的工作還有很多。首先要做的品牌建設(shè)工作，這方面，國產(chǎn)潤滑油應以高品質(zhì)來突破兩者之間的品牌差異。很多國產(chǎn)潤滑油廠商起初除了基礎(chǔ)油的短缺外，最根本的忽視了品牌的建設(shè)過程，導致價格低廉，微利中求發(fā)展，品牌建設(shè)是一個長久的系統(tǒng)工程，少輒2-3年，長輒近10年。國外進口品牌暫不說其企業(yè)歷史，中國的沉溺的時間都趕的上部分企業(yè)的整個歷程，相對這些品牌，國產(chǎn)潤滑油品牌還太弱小，但是有時間和信心相信，強大的消費勢能將給我們潤滑油公司有足夠的發(fā)展空間!

　　四.要給國產(chǎn)中高端潤滑油品牌空間。

　　潤滑油行業(yè)是一個巨大的可持續(xù)行業(yè)，國產(chǎn)潤滑油目前還處在艱難期，國產(chǎn)潤滑油需要堅持和信心，敢于用品質(zhì)換來市場，廠家只要有優(yōu)異的產(chǎn)品和突出的經(jīng)營，仍可在市場上獲利不菲。目前國產(chǎn)潤滑油有好幾家企業(yè)運作都還算比較成功，用其市場表現(xiàn)，來論證這種國產(chǎn)中高端定位的正確性。品質(zhì)的提升讓他贏來了市場，也贏來了利潤，讓他有更多的時間和實力打造品牌。但是國產(chǎn)潤滑油要走回中高端，難度遠比想像中要大，現(xiàn)在很多中高端消費者根本就不去接觸國產(chǎn)。所以大家要在營銷普及上下功夫，要有足夠的耐性!

　　五.需要在人力資源和價值觀上有所調(diào)整。

　　應該大家都有留意《功夫熊貓》這部電影，最近一段時間。對這部片子的評論實在太多太多，熊貓”怎么可能成為“武林高手”因為這部片子炒出了人們對“熊貓”非慣有的思維模式，可堪稱是完全顛覆。而這部電影也給我潤滑油一些新的啟示。

　　中國的潤滑油行業(yè)缺少的國際化規(guī)則、世界級運營、獨有的商業(yè)模式”企業(yè)并購、重組應該是行業(yè)發(fā)展的一種新的方向，功夫熊貓》勝利啟示：全球經(jīng)濟一體化的今天。大家經(jīng)常都會面臨著油源、商業(yè)模式、品牌運營、管理等“創(chuàng)新”瓶頸，也許這種方式可以對我生存現(xiàn)狀有所改變。但要想真正改變還是要從人力資源著手。

　　六.未來的潤滑油品牌發(fā)展需要改變?nèi)肆Y源狀況。

　　中國的潤滑油行業(yè)的營銷手法、營銷理念還是處在摸索階段，原因有很多，但是必需清晰的認識到思維不曾改變，停留的規(guī)范就不會改變，企業(yè)的創(chuàng)新和革新應該首先是思維模式的變化，吸納更多新的思想。目前企業(yè)自身的問題，外來的精英也許看的更清楚，過往的行業(yè)經(jīng)驗有時會成為企業(yè)自身創(chuàng)新和變革的一種障礙，潤滑油營銷包括發(fā)展方向無法創(chuàng)新，也反映了商業(yè)模式和市場戰(zhàn)略需要重新定位，但是圈內(nèi)的行業(yè)精英會慣性的用過往的經(jīng)驗來運作，創(chuàng)新成為換湯不換藥的革新，企業(yè)的經(jīng)營決策者也不太會信任外來的建議，認為不了解這個行業(yè)，這也是慣性思維在作怪，其實我冷靜的分析，確是過往累積的經(jīng)驗已成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。

　　演變成為團隊作戰(zhàn)同時品牌與品牌之間的競爭其關(guān)鍵也是團隊與團隊競爭，人力資源的較量，應該換一種思維對我品牌和運作進行重新審視，如果可以把行業(yè)內(nèi)團隊和行業(yè)外團隊有機融合，團隊建設(shè)上會有更大的突破，有可能使我生長為快速成長的企業(yè)或者品牌，輸出自己的經(jīng)營之道。