近年來，中國潤滑油市場競爭越來越激烈。一方面，進(jìn)口品牌的持續(xù)壟斷和山寨產(chǎn)品的日益興盛讓民營油企的夾縫窄之又窄。在廣大消費者心目中，先入為主的思維模式根深蒂固――“國外品牌質(zhì)量比國產(chǎn)的好”，國內(nèi)潤滑油品牌的競爭力不如國外品牌。另一方面，“山寨”潤滑油準(zhǔn)確抓住市場機(jī)會，迎合渠道需求，并通過“模仿、混淆”等市場手法，加上一定廣告投入，近年來飛速發(fā)展。其較低的價格吸引了很大一批中低端車主，因而占據(jù)著可觀的市場份額。

左有“進(jìn)口虎”，右踞“山寨獅”，民營潤滑油企在夾縫中求生存，究竟要靠什么來拯救自己？

知己知彼 百戰(zhàn)不殆

知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。國際油價不斷攀升、中小民營潤滑油企業(yè)的生存空間不斷被壓縮。在這種情況下，山寨潤滑油應(yīng)運而生。2008年“山寨”一詞格外流行，有山寨版手機(jī)、有山寨版電腦、更有山寨版明星代言人。隨之，潤滑油的歐典、假貨也逐漸被大家劃入山寨系列。山寨這一特殊的市場現(xiàn)象在中國特殊的市場經(jīng)濟(jì)背景和巨大的需求刺激下快速發(fā)展。山寨潤滑油可謂“時勢所造之英雄”，高水平的運作團(tuán)隊，加之對行業(yè)媒體的充分利用和局部區(qū)域的精耕細(xì)作讓山寨發(fā)展?jié)u成蓬勃之勢，甚至在攻城略地中占據(jù)頗多城池，令民營油企倍感壓力。而進(jìn)口潤滑油產(chǎn)品的壟斷地位自不必說。“外國的月亮比中國圓”的觀念在眾多中國人心目中揮之不去，加之其完備的宣傳攻略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量更是令眾多中國車主成為其忠實“粉絲”。深入探究之后，中國民營油企自當(dāng)“君子博學(xué)而日三省乎己”，尋求自己的突圍之路。

優(yōu)勢多多 前景光明

可喜的是，2010年潤滑油市場前景光明。據(jù)NDP發(fā)布的《2010年消費者展望報告》顯示，2009年消費者更換機(jī)油的百分比達(dá)到了18%，而2008年只有12%。同時，使用高品質(zhì)機(jī)油的比例從2008年的8%上升到今年的11%。頻繁更換機(jī)油的消費者比例僅僅是小幅增長，從2008年的6%增長到今年的7%。當(dāng)NDP調(diào)查消費者關(guān)于2010年的汽車保修計劃時，近30%的消費者表示他們打算在2010年對汽車做更多的保養(yǎng)工作。在剩余的70%中，64%的消費者計劃在明年做同今年同樣的保養(yǎng)。這意味著機(jī)油銷量將在危機(jī)造成的回落后再度上升。

　　“從2009年即將跨越到2010年這一刻，消費者意識到他們不能不再行動了，而最好的和最經(jīng)濟(jì)的事情就是好好養(yǎng)護(hù)他們現(xiàn)有的車輛，使其保持最好狀態(tài)并且能盡可能長時間的使用，”分析師這樣認(rèn)為。此外，從目前的業(yè)界分析來看，今年的汽車行業(yè)將會繼續(xù)增長20%，那么按照最通常的思維，如果不出意外的話，作為汽車行業(yè)附屬產(chǎn)業(yè)的潤滑油行業(yè)，也將獲得整體20%以上的增幅。

　　國Ⅳ時代即將到來，民營油企更有望打破國企的壟斷。實行國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)之后，柴油車必須使用CI-4、CJ-4等級的柴機(jī)油、轎車必須使用SM等級的汽機(jī)油，而這些高檔的潤滑油產(chǎn)品，所使用的基礎(chǔ)油都必須是Ⅱ、Ⅲ類的基礎(chǔ)油。在這種情況下，石化雙雄未來唯一的選擇便是從國外進(jìn)口Ⅱ、Ⅲ類基礎(chǔ)油資源，用于進(jìn)行高檔潤滑油的生產(chǎn)。而這正是民營潤滑油企業(yè)近年來的通行做法。在這種情況下，雙雄只能在價格成本上回落到與民營、外資潤滑油企業(yè)“平起平坐”的地位，這對民營油企而言無疑天賜良機(jī)。

轎車車主的潤滑油品牌轉(zhuǎn)換分析

一個共識是，競爭越充分的行業(yè)整體發(fā)展水平越高。而民營企業(yè)往往是其中最富有活力、最具創(chuàng)造性與成長性的。民間資本的大量增加、勞動生產(chǎn)要素的大量增加、創(chuàng)新需求高且能力強(qiáng)等優(yōu)勢成為其高競爭力的重要來源。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，低價產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品將在未來均表現(xiàn)良好。緊張的經(jīng)濟(jì)狀況緊張和居高不下的失業(yè)率令許多消費者還是打算選擇低價產(chǎn)品。這就意味著民營中小品牌的機(jī)油將會在銷量上有上佳表現(xiàn)。

任重道遠(yuǎn) 尚需時間

“山寨文化”是以極低的成本模仿主流品牌產(chǎn)品的外觀或功能，并加以創(chuàng)新，最終在外觀、功能、價格等方面全面接近主流產(chǎn)品，其發(fā)展已經(jīng)扭曲產(chǎn)業(yè)或者商業(yè)的正統(tǒng)規(guī)范。“山寨”雖然只是短期的繁榮，但卻帶來不可低估的傷害。“山寨”所侵犯的對象只有一個，那就是廣大消費者。這就決定了其必然會受到時間的洗禮，甚至?xí)蔀闅v史的塵埃。

民營油企與進(jìn)口潤滑油產(chǎn)品的抗衡更加任重道遠(yuǎn)。對于國內(nèi)品牌而言，如何能夠吸引更多原有的國外品牌用戶并最終留住這些用戶是其與國外品牌相抗衡的關(guān)鍵。此外，同質(zhì)化的潤滑油行業(yè)令消費者看不到亮點，在這種情況下，民營油企可以加大新產(chǎn)品的研發(fā)能力，推陳出新，努力塑造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)屬性、讓產(chǎn)品靈動起來，與時俱進(jìn)。例如，有關(guān)哥本哈根會議之后的國際氣候政治所衍生的一系列問題，讓“低碳”一詞一次又一次的暴露在鎂光燈下，成為公眾關(guān)注的焦點。而中國的潤滑油行業(yè)則在氣候變暖和災(zāi)害頻發(fā)中扮演了一個意義重大的“角色”。潤滑油一般由基礎(chǔ)油和添加劑兩部分組成的。由于基礎(chǔ)油一般都是過濾后的原油，降低其中含硫成分是很困難的。所以，目前潤滑油低硫主要的解決辦法是降低添加劑中硫的含量。民營油企可以充分利用其靈活性的特點，力爭以此為賣點吸引受眾，在進(jìn)口品牌“深度環(huán)保”牌尚未打響之前搶占高地，突出重圍。

在潤滑油行業(yè)，民營企業(yè)最有希望成為未來的“行業(yè)之星”。大好的行業(yè)形勢、千載難逢的突圍機(jī)遇、內(nèi)功的加緊修煉、對消費訴求的充分把握――集天時地利人和于一身的民營企業(yè)前途光明，走出夾縫指日可待。

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