2009年，中國石化潤滑油濟(jì)南分公司積極探索專業(yè)化營銷，摩托車油銷量同比增長143%，并在東北、西北市場實(shí)現(xiàn)銷量新突破。

摩托車油市場主要集中在中小城市和廣大農(nóng)村，其銷售很難完全依靠以往的車用油網(wǎng)絡(luò)。作為中國石化潤滑油公司主營摩托車油的直屬單位，長城潤滑油濟(jì)南分公司在2009年將摩托車油銷售的重心放在專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍建設(shè)上，不斷提高服務(wù)水平，深入終端拓市場。

該公司在500公里以內(nèi)，以2～3個(gè)縣或地市為單位建立分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施長城摩托車油產(chǎn)品在最佳銷售區(qū)域的密集分銷策略；在500公里以外的區(qū)域，借助有實(shí)力有信譽(yù)的經(jīng)銷商，重點(diǎn)進(jìn)行空白市場及薄弱地區(qū)的開發(fā)建設(shè)；幫助一級(jí)經(jīng)銷商完善二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品供應(yīng)；通過產(chǎn)品推介會(huì)、拜訪等方式，深入終端用戶，宣傳長城產(chǎn)品，提高長城摩托車油的市場占有率。2009年，該公司組織產(chǎn)品推介會(huì)超過100場，參會(huì)人員過萬，為今年及之后數(shù)年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2009年初，該公司成立摩托車油部，選拔優(yōu)秀的銷售人員從事摩托車油銷售，并不斷補(bǔ)給新鮮血液。銷售人員常年在市場上奔波，集中力量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、終端拜訪等，人均年出差天數(shù)近150天。該公司還成立了主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的摩托車油生產(chǎn)銷售協(xié)調(diào)小組，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)、運(yùn)輸、調(diào)撥等工作環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，為摩托車油銷售工作做好后勤保障工作。