2009年，中國石化潤滑油武漢分公司不僅提前3個月完成全年銷售任務(wù)，銷量也同比增長22%，高檔油銷量同比增長26%，其中高檔汽油機油增長51%，摩托車油銷量增長71 %。長城潤滑油在華中市場的占有率大大提高。

緊扣市場脈搏，深耕市場，是武漢分公司在相對固定的市場區(qū)域內(nèi)得到快速發(fā)展的關(guān)鍵。他們充分發(fā)揮中國石化在潤滑油上的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，與華中地區(qū)湖北、湖南、江西、河南等4省石油公司緊密合作。2009年與湖北石油共同扶持經(jīng)銷商在長城高檔車用油市場的開發(fā)，在雙方支持下，一位經(jīng)銷商在一個季度就開發(fā)了50家長城高檔車用油終端客戶。在做好戰(zhàn)略性大客戶、OEM（大客戶）及石油公司重點推薦的大客戶的開發(fā)及服務(wù)工作中，他們安排專人重點維護汽車、電力和鋼鐵等重點行業(yè)和企業(yè)，建立定期拜訪機制，實行一對一、點對點服務(wù)。截至去年10月，武漢分公司OEM銷量就已超額完成年度計劃。

在渠道建設(shè)中務(wù)實求細，是武漢分公司快速發(fā)展的又一招。湖北黃石一家潤滑脂經(jīng)銷商剛?cè)胄袃赡?，資金和技術(shù)實力較弱。武漢分公司專項產(chǎn)品人員就和經(jīng)銷商一起跑汽修廠、走訪礦山，使得該經(jīng)銷商2009年銷售潤滑脂100多噸。武漢分公司還形成了“廠家－專項產(chǎn)品經(jīng)銷商－銷售終端－用戶”的服務(wù)銷售模式，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)銷售隊伍，協(xié)助經(jīng)銷商走訪其二級網(wǎng)點、拜訪終端客戶，堅定長期經(jīng)銷的信心。2009年，武漢分公司專項產(chǎn)品銷量同比增長近50%。