《孫子兵法》說(shuō)：“故善戰(zhàn)者，善求逆勢(shì)，不責(zé)于天，而能擇勢(shì)而后勝”，并說(shuō)“奇正相依，以正合，以奇勝。”在現(xiàn)實(shí)中，不乏許多品牌成功運(yùn)用此類反向營(yíng)銷策略，在實(shí)戰(zhàn)中脫穎而出，取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。

　　在國(guó)內(nèi)無(wú)論是制造行業(yè)，還是零售行業(yè)，處處都充滿著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，目前潤(rùn)滑油行業(yè)也不例外，在市場(chǎng)銷售中除了兩大雙雄中石油、中石化的較量外，還有眾多的進(jìn)口品牌以及國(guó)內(nèi)不斷進(jìn)入潤(rùn)滑油市場(chǎng)的新、老品牌，這些品牌之間不但相互爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，而且在客源爭(zhēng)奪上也是各顯其能逢客必爭(zhēng)，而作為后起之秀的佳潤(rùn)企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)處于熾熱化的潤(rùn)滑油行業(yè)占有一席之地，只有拼死搏戰(zhàn)的意志、常規(guī)性的營(yíng)銷策略是不能滿足與其他潤(rùn)滑油品牌相抗?fàn)幍臈l件，所以這就要求佳潤(rùn)企業(yè)立足市場(chǎng)不斷創(chuàng)新立意采用非傳統(tǒng)、顛覆式的營(yíng)銷方式，獨(dú)辟蹊徑，全面創(chuàng)新提升，才能有效沖破各潤(rùn)滑油品牌現(xiàn)有的堡壘。

佳潤(rùn)企業(yè)在市場(chǎng)的運(yùn)作過(guò)程中不斷將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)文化與理念融入到具體的市場(chǎng)操作中，逐漸形成了一套完整的適合于佳潤(rùn)企業(yè)不斷發(fā)展的市場(chǎng)操作模式，其精髓在于：

1、更新產(chǎn)品線，走專業(yè)化、差異化營(yíng)銷

隨著國(guó)內(nèi)汽車保有量及終端用戶對(duì)汽車保養(yǎng)意識(shí)的不斷提高，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油消費(fèi)市場(chǎng)日益成熟，消費(fèi)者的購(gòu)買心理在也在逐步轉(zhuǎn)變，人們?cè)谫?gòu)買潤(rùn)滑油產(chǎn)品時(shí)不再是隨波逐流，而是不斷比較產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品涉及的各項(xiàng)指標(biāo)及其相配套的售后服務(wù)。潤(rùn)滑油消費(fèi)者在剛性需求方面從來(lái)就“不差錢”，在產(chǎn)品的選擇上更側(cè)重于產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　這就要求潤(rùn)滑油企業(yè)在生產(chǎn)上走流水化、專業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，在營(yíng)銷上走差異化的市場(chǎng)操作思路。在潤(rùn)滑油行業(yè)哪怕就是知名品牌也不是款款產(chǎn)品都暢銷，反過(guò)來(lái)，有些毫不知名的、根本談不上品牌的潤(rùn)滑油卻能獲得滿堂喝彩。面對(duì)此種情況佳潤(rùn)企業(yè)就要努力擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展模式，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的前瞻性、差異性和專業(yè)性，爭(zhēng)取在產(chǎn)品的附加值和適用群體上下功夫，佳潤(rùn)國(guó)Ⅲ重卡、出租車專用油的推出則順應(yīng)了市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)于次類產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，從而提高了佳潤(rùn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，確立自己在市場(chǎng)上的專家、主導(dǎo)地位。

2、穩(wěn)定的價(jià)格體系是成功的不二法門

面對(duì)生存壓力，價(jià)格策略會(huì)產(chǎn)生巨大作用，甚至影響行業(yè)走向。盲目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不能給市場(chǎng)帶來(lái)真正的提振作用，反而會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的猶豫觀望情緒。

佳潤(rùn)在16年的發(fā)展歷程中，始終執(zhí)行穩(wěn)健的價(jià)格策略,依靠合理穩(wěn)定的價(jià)格成功實(shí)現(xiàn)了品牌的升級(jí)。從“能源1號(hào)”到“綠色風(fēng)”，再到“國(guó)III重卡”和“出租車專用油”，佳潤(rùn)的價(jià)格策略非常明晰，結(jié)合產(chǎn)品性能等合理定價(jià)并維持穩(wěn)定，在性價(jià)比和品牌溢價(jià)上尋找優(yōu)勢(shì)。佳潤(rùn)從不打價(jià)格戰(zhàn)。穩(wěn)定的價(jià)格讓佳潤(rùn)贏得了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，贏得了良好的市場(chǎng)口碑。

從營(yíng)銷層面上看，價(jià)格只是一個(gè)契機(jī)，是應(yīng)對(duì)調(diào)整期提高消費(fèi)信心的一種策略，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買積極性，吸引消費(fèi)者了解更多的產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)者而言，通過(guò)廠家打造“適價(jià)優(yōu)質(zhì)高服務(wù)”的產(chǎn)品，全方位地滿足了他們的需求,該出手時(shí)就出手，何樂(lè)而不為呢？

梳理佳潤(rùn)的價(jià)格策略，我們可以看出：從市場(chǎng)、品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，合適定價(jià)、穩(wěn)定價(jià)格體系才是正確之道。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷彰顯佳潤(rùn)智慧

互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，3G時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)生水起，其以快捷、低成本、高覆蓋的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)迎合了從多企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身營(yíng)運(yùn)的變革、開(kāi)創(chuàng)商機(jī)的需求，創(chuàng)造了一個(gè)無(wú)限廣闊的發(fā)展平臺(tái)。佳潤(rùn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用上不斷創(chuàng)新立意，借助各大網(wǎng)絡(luò)媒體的專業(yè)銷售平臺(tái)推廣、分銷潤(rùn)滑油，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售和網(wǎng)下行銷的有效結(jié)合。佳潤(rùn)面市之初，就開(kāi)始充分利用新聞媒體，建立了獨(dú)具特色的軟文推廣體系，雖然自2009年開(kāi)始，潤(rùn)滑油企業(yè)新聞宣傳意識(shí)增強(qiáng)，但卻走向了一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)是以量取勝造成言多必失，一個(gè)是虛假杜撰授人以柄，佳潤(rùn)卻以平實(shí)的文章告訴經(jīng)銷商如何選擇品牌，如何運(yùn)作品牌，如何管理公司，如何長(zhǎng)久盈利……佳潤(rùn)除了為媒體提供新聞，還提供最新海報(bào)，正如業(yè)內(nèi)專家所說(shuō)，品牌就是通過(guò)企業(yè)的“言行”逐步體現(xiàn)出來(lái)的。

佳潤(rùn)，就是這樣踏踏實(shí)實(shí)做好每一步才取得了目前的成績(jī)，我們希望百尺竿頭更進(jìn)一步。