中國石化潤滑油重慶分公司堅(jiān)持“小產(chǎn)品”也能做出大市場的理念，注重以“專“的方式，推進(jìn)摩托車油品市場，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立品牌信譽(yù)，擴(kuò)大市場影響，在與西南市場眾多潤滑油品牌的競爭中，創(chuàng)造了四年流通市場增幅達(dá)到544%的成績。長城摩托車油品質(zhì)已為西南地區(qū)消費(fèi)者熟知，市場占有率穩(wěn)步提高，成為了摩油市場的主導(dǎo)品牌之一。目前，除甘孜州、阿壩州外，長城摩托車油分銷網(wǎng)絡(luò)已遍布西南地區(qū)各地級(jí)市、縣。

重慶分公司以西南地區(qū)摩配行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢為依托，將摩托車油作為專項(xiàng)產(chǎn)品，實(shí)踐專業(yè)化營銷，選拔從事車輛維護(hù)人員擔(dān)當(dāng)銷售員，產(chǎn)品研發(fā)人員擔(dān)任技術(shù)專家組成銷售團(tuán)隊(duì)，集中力量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、終端拜訪和銷售隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)。

根據(jù)客戶需求，不定期深入終端拓市場，走訪OEM客戶，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，宣傳產(chǎn)品性能，吸引了大批客戶前來咨詢。長城潤滑油銷售代表積極向經(jīng)銷商傳遞專業(yè)知識(shí)和營銷經(jīng)驗(yàn)，熱情、專業(yè)的講解，使經(jīng)銷商對(duì)“長城”品牌的技術(shù)實(shí)力、經(jīng)營理念、卓越品質(zhì)等有了更加全面的了解和認(rèn)知，紛紛表示要繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)銷規(guī)模。

“長城”技術(shù)人員主動(dòng)服務(wù)到現(xiàn)場，多層次地開展技術(shù)交流、咨詢，及時(shí)解決客戶提出的疑惑，做到了既賣產(chǎn)品又送服務(wù)，贏得了眾多摩托車企業(yè)的信賴，達(dá)成了長期合作的共識(shí)。在素有“汽摩之都”的重慶市場，重慶力帆動(dòng)力公司、嘉陵本田發(fā)動(dòng)機(jī)公司、重慶建設(shè)摩托車公司、重慶新感覺摩托公司、重慶長安減震器公司等地區(qū)骨干摩托車企業(yè)裝車和售后服務(wù)用油均由“長城”承擔(dān)供應(yīng)。