中石化江蘇常州石油分公司一季度銷售長城潤滑油4206噸，名列全省第一，日前被江蘇石油公司授予全省“比學(xué)趕幫超”先進(jìn)紅旗稱號(hào)。至5月底，該公司已累計(jì)銷售潤滑油7011噸。

今年以來，該公司緊盯市場不放松，瞄準(zhǔn)省公司完成年銷售80萬噸潤滑油的指標(biāo)，不斷加大市場開發(fā)力度。3月中旬，他們組織人員深入常州最大的客戶單位中天鋼鐵集團(tuán)，走進(jìn)一線車間，對(duì)在用設(shè)備油品進(jìn)行化驗(yàn)采樣，并把設(shè)備中現(xiàn)用潤滑油與長城潤滑油混兌試驗(yàn)，對(duì)新設(shè)備用油提出了長城潤滑油樣品分析及替代推薦方案。僅中天鋼鐵集團(tuán)一家，他們就制定了67頁的設(shè)備潤滑油服務(wù)方案。這種深入客戶單位、認(rèn)真了解用油情況、真誠幫助客戶解決技術(shù)難題的做法，贏得了客戶的信任。