長城潤滑油重慶分公司產(chǎn)銷兩旺
金秋十月,中國石化潤滑油重慶分公司在收獲AS9100航空質量體系現(xiàn)場審核認可,國家實驗室、安全質量體系和國軍標認證通過業(yè)績的同時,生產(chǎn)經(jīng)營工作再傳捷報,截至10月30日,產(chǎn)品銷量同比增長29%,其中高檔產(chǎn)品增長39%,SG汽油機油以上產(chǎn)品增長328%,合成油脂增長48%,防凍液增長284%,摩托車油增長143%,為全年經(jīng)營目標的順利完成奠定了良好基礎。
廣東石油長城潤滑油直銷實現(xiàn)“三升兩優(yōu)”
中國石化廣東石油公司潤滑油銷售中心采取細化營銷調度、強化終端組織、整合優(yōu)勢資源、健全客戶管理、加強客戶經(jīng)理隊伍建設等措施,“長城”終端直銷工作呈現(xiàn)“三個上升兩個優(yōu)化”喜人局面,近期奪得中國石化銷售公司潤滑油銷售競賽紅旗。
該公司“三升兩優(yōu)”體現(xiàn)為直銷總量增加、大客戶數(shù)量增加、直銷產(chǎn)品增加、營銷機制優(yōu)化、客戶經(jīng)理隊伍不斷優(yōu)化。1~10月,直銷總量同比增幅29%,其中三季度增57%。該中心加大目標客戶的開拓力度和新增銷量的考核力度,下屬9個經(jīng)營部實現(xiàn)累計新增銷量超時間進度,佛山經(jīng)營部實現(xiàn)終端銷量翻番,中山、肇慶、陽江、深圳等經(jīng)營部實現(xiàn)超計劃50%。
1~10月,A、B類客戶共約200個,實現(xiàn)銷量1萬多噸,占銷量的75%。其中,新增A、B類大型終端客戶新增銷量占總新增量的79%,金屬加工行業(yè)年需求100噸以上的大型目標終端客戶超過15家,皮革加工、紡織印染、木材加工等行業(yè)涌現(xiàn)一批新客戶。
中心營銷機制更加優(yōu)化,細化和強化客戶經(jīng)理的計劃分解與日常工作督導,每月通報各等級客戶經(jīng)理銷售排名,獎優(yōu)罰劣,一支不斷優(yōu)化的專業(yè)客戶經(jīng)理隊伍正在形成。
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