中國石化江蘇無錫石油分公司1～10月銷售長(zhǎng)城潤滑油包裝油系列8000多噸，同比增長(zhǎng)11%，完成省公司全年任務(wù)的111%，其中終端銷量同比增37%，完成年任務(wù)的138%，3次獲得省公司系統(tǒng)月度銷售第一名。

　該公司每月都有具體的銷售指標(biāo)，人人明確肩上責(zé)任，同時(shí)將輕、潤組合營銷，充分發(fā)揮加油站網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)?？蛻艚?jīng)理與零售片區(qū)經(jīng)理結(jié)對(duì)促銷，客戶經(jīng)理到各片區(qū)和大用戶中宣傳長(zhǎng)城油品質(zhì)量和使用方法。6月，掌握了無錫某科研所研制的航模發(fā)動(dòng)機(jī)試機(jī)用油的信息后，客戶經(jīng)理立即建議他們選用長(zhǎng)城46號(hào)汽輪機(jī)油，使其成固定用油大戶。該公司在內(nèi)部管理上嚴(yán)格流程操作，不降價(jià)、不賒銷，錢到賬后開票成為鐵定營銷制度。