新浪財經(jīng)訊　1月23日下午消息，在出資1.98億元收購圣馬力潤滑油有限公司后，全球第八大石油公司馬來西亞石油公司進軍中國。馬石油潤滑油(山東)公司副總經(jīng)理侯軍富日前向新浪財經(jīng)透露，今后公司將主要發(fā)展中高端潤滑油，力爭在三至五年內(nèi)進入行業(yè)前三甲。

主打中高端潤滑油

作為全球第八大石油公司，2010年12月馬石油出資1.98億元收購圣馬力潤滑油有限公司。該項目是馬石油在華的首個收購項目。侯軍富認(rèn)為，圣馬力原有的OEM大客戶和經(jīng)銷商隊伍為馬石油在華東地區(qū)提供了合作基礎(chǔ)，而馬石油具備的高新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油必將改變中國潤滑油市場格局。

侯軍富認(rèn)為，高品質(zhì)的III類基礎(chǔ)油供應(yīng)不足是當(dāng)前制約中國高端潤滑油發(fā)展的一個瓶頸。

資料顯示，在目前的亞洲市場中，II類基礎(chǔ)油約占16.8%，III類基礎(chǔ)油僅占6.7%，剩余部分全為I類基礎(chǔ)油。但業(yè)內(nèi)人士估計，未來亞洲政府將會在汽車排放標(biāo)準(zhǔn)上更為嚴(yán)苛，市場對優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油的需求將會呈現(xiàn)暴漲式增長，預(yù)計到2015年II類基礎(chǔ)油和III類基礎(chǔ)油市場份額將分別增加至23.6%和10.5%。

據(jù)侯軍富介紹，馬石油只生產(chǎn)品質(zhì)較高的II類基礎(chǔ)油和III類基礎(chǔ)油，尤以III類基礎(chǔ)油為主，年產(chǎn)達到30萬噸。今后，馬石油潤滑油(山東)公司所需III類基礎(chǔ)油完全由總公司供應(yīng)，解決了生產(chǎn)高端潤滑油的原料難題。為確保物流供應(yīng)，馬石油擬投資2000萬美元建設(shè)山東最大的潤滑油物流基地。

但此前圣馬力的產(chǎn)品主要走中低端路線，原有設(shè)備無法完全滿足發(fā)展所需。侯軍富介紹，今年2月，公司將投資3000萬美元用于改善生產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)產(chǎn)能，引進世界一流的全自動化調(diào)和灌裝生產(chǎn)線，實現(xiàn)年綜合生產(chǎn)能力達到30萬噸。

此外，馬石油還將投資3000萬美元在濰坊建設(shè)科研中心。2月份，來自馬石油潤滑油總部的技術(shù)、管理人員將全面參與山東業(yè)務(wù)。

突圍中國市場

此次馬石油選擇在山東建廠，與2004年在深圳成立的馬石油貿(mào)易(中國)有限公司，形成南北兩個中心，顯示了馬石油對中國市場的格外重視。

馬石油首席執(zhí)行官Joe Rousmaniere在此前也表達了他們對中國市場的積極看好，他說在馬石油面對金融危機困擾之時，是“中國拉我們渡過難關(guān)”。

馬石油雖然希望通過高端產(chǎn)品進行突圍，但作為國內(nèi)較早開放的商品市場，中國潤滑油行業(yè)很早便被美孚、殼牌、嘉實多等世界各大潤滑油品牌占據(jù)了高端市場的有利位置，中石化長城、中石油昆侖也在步步緊逼。

經(jīng)銷商王玉芝曾經(jīng)代理過多家潤滑油，她認(rèn)為馬石油的品牌、終端銷售網(wǎng)絡(luò)都還沒有建立起來，要想迅速突圍，非常艱難。

為了樹立品牌，馬石油曾經(jīng)在2006年策劃了“馬師傅”的系列廣告。廣告非常成功，但由于后續(xù)宣傳沒有及時跟進，時至今日，中國消費者對馬石油仍然缺乏了解。

據(jù)悉，2011年馬石油(山東)將會加大投資力度對市場進行全面宣傳和推廣，成立馬石油代理商俱樂部，推出形式多樣的促銷活動，讓馬石油品牌家喻戶曉。

侯軍富認(rèn)為，圣馬力原有的合作伙伴和銷售網(wǎng)絡(luò)，對馬石油突圍也頗有裨益。圣馬力建廠近十年，和福田、濰柴、勝利油田等多家企業(yè)合作穩(wěn)定；經(jīng)銷商也遍布全國，2010年馬石油潤滑油(山東)公司招募了400多家經(jīng)銷商，原有的隊伍也得到保留。

進入前三的目標(biāo)能否實現(xiàn)，雖然現(xiàn)在還是一個未知數(shù)。但已知的是，2009年，全球潤滑油市場整體下滑12%～13%，中國潤滑油消費量卻達到635萬噸，同比增長3.3%。馬石油顯然不會放過機會。

馬石油還宣布未來五年將通過戰(zhàn)略兼并與并購，實現(xiàn)2015年收入超過50億美元，成為全球排名前5的潤滑油公司。