勝動(dòng)集團(tuán)燃?xì)鈾C(jī)專(zhuān)用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)推進(jìn)小組成立以來(lái)，制定了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出了一年打基礎(chǔ)，兩年上水平，三年見(jiàn)效果，四年實(shí)現(xiàn)新突破，2015年潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)總值突破億元大關(guān)的目標(biāo)。目前，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，截止到6月30日，今年外部市場(chǎng)新簽合同1500萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的50%；外部銷(xiāo)售收入1300萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的41%；外部貨款回收1350萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的43%，各項(xiàng)指標(biāo)較去年同期平均增長(zhǎng)25%以上。

潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)初步形成了以勝動(dòng)專(zhuān)用油為核心產(chǎn)品，以常規(guī)油品為補(bǔ)充的完整的產(chǎn)品體系

“勝動(dòng)”燃?xì)鈨?nèi)燃機(jī)專(zhuān)用潤(rùn)滑油的推出，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)燃?xì)鈨?nèi)燃機(jī)專(zhuān)用潤(rùn)滑油的空白，普通型和高硫型專(zhuān)用潤(rùn)滑油基本涵蓋了所有燃?xì)忸?lèi)型。其中，“勝動(dòng)高硫型”產(chǎn)品通過(guò)實(shí)機(jī)試驗(yàn)，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到美孚“飛馬610”潤(rùn)滑油性能要求。專(zhuān)用潤(rùn)滑油油一經(jīng)推出，就顯現(xiàn)了其強(qiáng)大的生命力。上半年，經(jīng)對(duì)重慶永榮、煙臺(tái)龍口、濟(jì)南十方、遼寧調(diào)兵山、安徽淮南五個(gè)電站的用油進(jìn)行的全程監(jiān)控測(cè)試，各項(xiàng)指標(biāo)非常穩(wěn)定，無(wú)一例顧客投訴現(xiàn)象。貴州青龍電站有12臺(tái)機(jī)組，以前因油品問(wèn)題機(jī)組維修任務(wù)繁重，今年2月使用上專(zhuān)用潤(rùn)滑油后，機(jī)組持續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行2個(gè)多月，每度電用油成本在1分錢(qián)以下，比原來(lái)節(jié)約50%，同時(shí)大大減少了機(jī)組的維修工作，維修費(fèi)用也降低了30%。通過(guò)一年多的推廣，目前外部市場(chǎng)已經(jīng)有300多臺(tái)機(jī)組使用上了專(zhuān)用潤(rùn)滑油，全部機(jī)組運(yùn)行平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益明顯，“勝動(dòng)”專(zhuān)用潤(rùn)滑油已經(jīng)得到了用戶(hù)的高度認(rèn)可。

同時(shí)，抗磨液壓油、齒輪油等20多種常規(guī)油品，已經(jīng)銷(xiāo)到了煤礦、鋼廠等企業(yè)，形成了30多家常規(guī)油品客戶(hù)。今年上半年常規(guī)油品已經(jīng)形成了500萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入，以常規(guī)油品為補(bǔ)充的完整的產(chǎn)品體系已經(jīng)初步形成。

完善制度，強(qiáng)化激勵(lì)，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，全方位促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，組成了包括技術(shù)監(jiān)督部、燃?xì)饩C合利用公司、客服中心、配件銷(xiāo)售公司等8個(gè)單位在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)小組，每月布置工作任務(wù)，檢查產(chǎn)業(yè)執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的問(wèn)題，確保了潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展。同時(shí)商務(wù)公司還以發(fā)展目標(biāo)凝聚隊(duì)伍，從加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)入手，提升整體協(xié)調(diào)能力和員工自身潛力，做到“工作重心下移，銷(xiāo)售重點(diǎn)前移”。今年推出了兩種新的激勵(lì)辦法來(lái)提升員工的銷(xiāo)售熱情：一是制定產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格，高于此價(jià)格部分按照一定比例提成；二是按照每月的銷(xiāo)售收入和貨款回收完成情況進(jìn)行績(jī)效工資考核。這兩種辦法相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售人員既有壓力又有動(dòng)力，加之?dāng)U大了自主處理業(yè)務(wù)的權(quán)限，極大提高了銷(xiāo)售人員的工作積極性。今年，他們還建立起了10個(gè)標(biāo)桿電站，通過(guò)標(biāo)桿電站的示范和輻射作用，強(qiáng)化了品牌形象與渠道的拓展。燃?xì)鈱?zhuān)用潤(rùn)滑油在集團(tuán)公司產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中明確要求使用，也使專(zhuān)用潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售有了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的保證。

今年上半年，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)整體推進(jìn)工作取得重大進(jìn)展，建立了高效穩(wěn)定的運(yùn)行機(jī)制，推行了積極有效的績(jī)效考核，開(kāi)拓了一批新的客戶(hù)，培養(yǎng)鍛煉了新人隊(duì)伍，較好完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。下半年他們將繼續(xù)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式，從依靠?jī)?nèi)部銷(xiāo)售向外部銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變，從單一國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售向國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)同時(shí)兼顧的方向轉(zhuǎn)變，從銷(xiāo)售產(chǎn)品到銷(xiāo)售品牌轉(zhuǎn)變，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全面完成全年產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。