2013年9月24日-26日，第十四屆中國國際潤滑油品及應用技術展覽會在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行，上海鷹之星汽車服務有限公司攜美國著名品牌,希戈原裝進口高級潤滑油首次亮相該展會。遠觀展位前臺及上方黑白相間的老鷹振翅logo尤其奪目，預示著未來鷹之星將在國內(nèi)廣闊市場展翅翱翔。作為潤滑油行業(yè)領先的網(wǎng)絡媒體——中國潤滑油網(wǎng)（doctorlogin.com）應邀訪問了上海鷹之星汽車服務有限公司潤滑油事業(yè)部銷售總監(jiān)王云飛先生。以下是專訪的具體內(nèi)容。

展臺上方炫目的老鷹logo

展臺上的潤滑油新品展示

上海鷹之星潤滑油事業(yè)部銷售總監(jiān)王云飛先生接受中國潤滑油網(wǎng)記者訪問

中國潤滑油網(wǎng)：請介紹一下上海鷹之星汽車服務有限公司。

王云飛：上海鷹之星汽車服務有限公司位于上海浦東新區(qū)，在世紀大道附近，經(jīng)營汽車后市場用品為主。我們主要經(jīng)銷代理國內(nèi)國際的一些知名品牌，目前的產(chǎn)品主要是車用潤滑油，品牌是美國具有百年歷史的著名品牌，希戈（citgo）原裝進口高級潤滑油系列產(chǎn)品。產(chǎn)品包括車用油和工業(yè)油，我們公司人員部門齊備，開拓市場的力量比較強大，加之公司代理品牌國際知名度高、品質(zhì)好。所以潤滑油銷售市場我們信心百倍！

中國潤滑油網(wǎng)：請您談談鷹之星在潤滑油行業(yè)，特別是汽車潤滑油方面的經(jīng)營思路是怎樣的。

王云飛：我們以“品牌凝聚 品質(zhì)服務 品類保證”為鷹之星品牌發(fā)展之定位，經(jīng)營理念是“誠信為本，服務至上”，對經(jīng)銷商所承諾的我們一定會做到。另外我們有幾種比較適合潤滑油市場的經(jīng)營模式，一種是經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡，通過開發(fā)這個渠道網(wǎng)絡，能夠讓我們的產(chǎn)品迅速覆蓋各個區(qū)域市場；另一種模式是采用公司現(xiàn)在正在進行的快修連鎖加盟方式，這個可以使我們的品牌形象得到更好提升；第三種模式是針對大客戶、企業(yè)用戶的模式。因為我們做的不單單是車用油，之后還會有工業(yè)油包括礦山機械油、鋼廠、電廠以及食品級潤滑油等，所以我們的產(chǎn)品線是比較全的。

中國潤滑油網(wǎng)：請和我們介紹一下上海鷹之星中國總代理品牌希戈（citgo）的行業(yè)地位，以及希戈（citgo）潤滑油產(chǎn)品的特性，為希戈（citgo）產(chǎn)品做一下市場推介

王云飛：citgo這個品牌在中國官方的中文注冊名稱為：希戈，希望的希，枕戈待旦的戈。這個品牌在美國是一個比較著名的擁有百年歷史的潤滑油品牌，公司總部位于美國德克薩斯州休斯頓，成立于1910年，在世界上80多個國家和地區(qū)都有業(yè)務分布，是美國集原油勘探、開采、提煉、銷售及運輸于一體的大型跨國集團公司，產(chǎn)品包括原油、燃油、基礎油、潤滑油和瀝青等石油化工產(chǎn)品。公司在全美有16座煉油廠、59座油庫和16000座加油站。我們與美國希戈（citgo）公司達成了中國總代理合作協(xié)議。代理區(qū)域包括中國大陸、香港、澳門、臺灣和印度尼西亞。希戈（citgo）的產(chǎn)品定位高端，所以我們的產(chǎn)品都是目前行業(yè)內(nèi)最高標準的產(chǎn)品，汽機油都是SN級的，柴機油都是CJ級的。與SM級別相比，SN級除了在抗磨、減磨以及清潔性能上更好，更重要的就是在燃油經(jīng)濟性、節(jié)能減排上有顯著優(yōu)勢，所以隨著現(xiàn)在國家環(huán)保政策的推出，我覺得我們的產(chǎn)品一定會有很好的前景。我們在產(chǎn)品上將根據(jù)中國市場的情況，推出適合我國市場消費群的合適模式和價位來進行推廣。

中國潤滑油網(wǎng)：經(jīng)銷商是價值鏈的重要環(huán)節(jié)，請介紹一下貴公司的經(jīng)銷商招募政策，公司會為經(jīng)銷商提供哪些方面的支持。

王云飛：目前針對中國市場的現(xiàn)狀和其它一線國際品牌的模式，我們揚長避短，采取以地市級經(jīng)銷商為主，避開設立省級經(jīng)銷商，因為目前行業(yè)銷售模式中省級經(jīng)銷商多是簡單的倉儲物流的中轉商而已，這樣的話我們可以減少銷售環(huán)節(jié)的費用，有更多的利潤操作空間。我們每個地級市設一至兩家經(jīng)銷商，在這種情況下，我們和經(jīng)銷商配合的程度就會更緊密，我們會在每個省配備一名銷售經(jīng)理和一名省級經(jīng)理，銷售經(jīng)理負責經(jīng)銷商區(qū)域市場客戶服務和開發(fā)，省級經(jīng)理負責鷹之星省級中心的運營。在每個省將建立我們鷹之星倉儲物流配送中心，更好地服務于經(jīng)銷商。另外我們將根據(jù)經(jīng)銷商市場的發(fā)展情況，聽取經(jīng)銷商的需求和建議，不定期的為經(jīng)銷商召開產(chǎn)品推廣會和客戶開拓會。

中國潤滑油網(wǎng)：請和我們分享一下貴公司未來的發(fā)展計劃。

王云飛：我們上海鷹之星在未來幾年主要以經(jīng)營潤滑油品為主，隨著鷹之星快修連鎖加盟店的發(fā)展，后面還會增加一些國際品牌的產(chǎn)品，比如輪胎、剎車塊、雨刮器等，為我們的快修連鎖和加盟商做一個產(chǎn)品線的豐富。未來鷹之星將著眼于中國汽車后市場的大環(huán)境，推出我們一系列的產(chǎn)品，特別是車用油系列產(chǎn)品。我們準備在未來三到五年之內(nèi)，建立完整的全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡系統(tǒng)，達到在中國區(qū)，包括港澳臺的全覆蓋；另外就是快修連鎖店方面，也將在各個省級、地市級市場建立我們更多的快修連鎖加盟店；而大客戶這塊，我們會針對客戶需求來制作我們的解決方案。所以通過這幾方面發(fā)展，相信我們在未來3-5年內(nèi)在銷售額和產(chǎn)品市場占有率上會有巨大的提升。

上海鷹之星負責人和中國潤滑油網(wǎng)記者合影

關于上海鷹之星：

上海鷹之星汽車服務有限公司以汽車后市場服務為主營業(yè)務，與諸多國際大品牌合作，代理、經(jīng)銷汽車后市場相關產(chǎn)品。

公司以“品牌凝聚 品質(zhì)服務 品類保證”為鷹之星品牌發(fā)展之定位，秉承“誠信務實  服務至上”的經(jīng)營理念，以“客戶的滿意是我們努力的目標”為服務理念，在授權區(qū)域內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷商、加盟商。致力打造高品位服務、高品質(zhì)產(chǎn)品為特色的經(jīng)銷商、加盟商網(wǎng)絡。為廣大車主提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務。

目前公司已達成與美國CITGO潤滑油公司在中國大陸地區(qū)獨家總代理簽約合作事宜；負責在中國大陸區(qū)域發(fā)展經(jīng)銷商、加盟商，全權負責CITGO全系列產(chǎn)品的銷售、服務和技術支持。（上海鷹之星代理的CITGO潤滑油由美國原裝進口，在國內(nèi)不進行任何的分裝或包裝改變）