2013年10月15日—18日，第十二屆中國國際工程機械建筑機械及礦上機械展覽與技術交流會（BICES 2013）在北京九華國際會展中心舉行，作為行業(yè)引領者，殼牌統(tǒng)一工程機械專用潤滑油攜全系產(chǎn)品參加了本次展會，并獲得來自媒體業(yè)內(nèi)人士以及參展觀眾們的一致好評，作為潤滑行業(yè)領先的網(wǎng)絡媒體——中國潤滑油網(wǎng)（doctorlogin.com）應邀參與了媒體專訪。殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司工業(yè)油/工程機械油銷售總經(jīng)理邱曉錦總經(jīng)理接受了記者采訪，以下是采訪內(nèi)容：

（圖為殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司/工程機械油銷售總經(jīng)理邱曉錦與產(chǎn)品合影）

記者：工程機械油在殼牌統(tǒng)一所有產(chǎn)品當中的份額能有多少？殼牌統(tǒng)一的市場份額有多少？

邱曉錦：如果從整個行業(yè)來講，每年有八百萬噸的需求量，工程機械油這個領域大約占15%不到，大概有120萬噸，其中一半去到OEM，在流通這個領域大概有五六十萬噸。如果就殼牌統(tǒng)一來講，工程機械油的份額接近10%。

記者：我們殼牌統(tǒng)一現(xiàn)在在國內(nèi)市場的地位是怎樣的？

邱曉錦：國內(nèi)市場，如果你講品牌的知名度來講，肯定是處在第一集團中。如果從整個銷量來講的話，能夠排在前五位。

記者：那目前殼牌統(tǒng)一的工程機械油產(chǎn)品有開發(fā)海外市場嗎？

邱曉錦：海外市場還是由殼牌集團來做，殼牌統(tǒng)一始終專注于國內(nèi)市場。

記者：從往年來看，工程機械行業(yè)6月份會“觸底”，但是之后7、8月份又開始緩升，殼牌統(tǒng)一有沒有受到影響？今年的銷量表現(xiàn)如何？

邱曉錦：其實大家可以觀察下大環(huán)境，特別是從新機的產(chǎn)量來說，這個數(shù)字大家都可以看到，從2009、2010年達到高峰之后，這幾年都是在下滑。但是整個行業(yè)的保有量，包括機器的使用率還是維持穩(wěn)定的增長。第二，我們擁有專業(yè)的產(chǎn)品，更有專業(yè)的渠道，在全國有200多個的經(jīng)銷商，有30多人的銷售團隊，有專門技術支持的團隊，包括市場支持的團隊。

所以，我們過去幾年工程機械油的增長都比較快，具體數(shù)字不方便跟大家分享，但是最起碼從公司的管理層來說的話，應該算是比較滿意的。

記者：殼牌統(tǒng)一工程機械油在產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)這兩部分都是很成功的。您能否分享一些成功經(jīng)驗給我們？

邱曉錦：其實我覺得，最實用的經(jīng)驗就是讓你的客戶和經(jīng)銷商受益，這是最根本的，不要老想著自己能掙多少錢。因為我從去年開始做工程機械油這個團隊，今年的增長是在過去幾年中最快的，我就是讓整個團隊都時刻想著這兩個方面——讓我的客戶受益，讓賣你產(chǎn)品的人受益。

關于殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司

殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司是殼牌集團旗下專業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，總部位于北京。作為一家長期服務于中國本土市場的專業(yè)潤滑油制造商，殼牌統(tǒng)一專注于符合中國用戶需求的潤滑油的研發(fā)和生產(chǎn)，在汽車用油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液、汽車護理品等眾多石油化工領域，為中國用戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)異的潤滑及養(yǎng)護方案。目前殼牌統(tǒng)一設有北京、咸陽、無錫三個工廠，年綜合生產(chǎn)能力達60萬噸，是目前中國最大的潤滑油專業(yè)制造商之一。統(tǒng)一潤滑油在全國31個省市區(qū)所有的地級市場均設有直供經(jīng)銷網(wǎng)點，為客戶提供快捷便利的服務。作為殼牌大家庭的一員，統(tǒng)一潤滑油原材料采購納入殼牌全球采購平臺，并沿用殼牌集團的技術標準和管理體系，潤滑油優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，獲得眾多原廠認證。