2013年，廣東梅州石油分公司把潤滑油營銷作為非油品業(yè)務(wù)的一項(xiàng)重要工作來抓，“五措并舉”加大力度營銷，潤滑油銷量逐月上升，銷售額從1月份的不足10萬元提升到11月份的38.67萬元，前11月份共實(shí)現(xiàn)潤滑油銷售258萬元，完成年度計(jì)劃130.85%，計(jì)劃完成率排名全省第一。

一是年初制訂出臺(tái)潤滑油營銷專項(xiàng)激勵(lì)辦法，用好用活考核激勵(lì)的指揮棒作用，有效調(diào)動(dòng)員工潤滑油銷售的積極性，培育了黃鑌、賴建生、黃利華等一批個(gè)人潤滑油年?duì)I業(yè)額2萬元以上的營銷能手。

二是積極與本地經(jīng)銷商洽談，引進(jìn)中桶、大桶潤滑油銷售，提速潤滑油經(jīng)營，全年共銷售大桶潤滑油533桶，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額141.38萬元，有效提升滑潤油營業(yè)額。

三是做好潤滑油知識(shí)和營銷技巧的培訓(xùn)，每個(gè)季度根據(jù)員工對(duì)潤滑油營銷知識(shí)的掌握程度以及員工對(duì)潤滑油營銷技巧的培訓(xùn)需求情況，對(duì)經(jīng)營管理部、加油站站長和主管以上的員工進(jìn)行系統(tǒng)的潤滑油知識(shí)和營銷技巧培訓(xùn)，并不定期組織現(xiàn)場示范培訓(xùn)和促銷競賽，全面提升整個(gè)公司的潤滑油營銷水平。

四是積極推進(jìn)11座摩托車換油點(diǎn)建設(shè)，10月26日安排非油品線條骨干員工到河源公司參觀學(xué)習(xí)以后，立即啟動(dòng)摩托車換油點(diǎn)建設(shè)，先后3次為中心。麻子崗等11座城區(qū)摩托車汽油大站的換油點(diǎn)配備完善相關(guān)設(shè)備設(shè)施，極大地提升了摩托車潤滑油整體營銷水平。

五是做好潤滑油客戶的開拓、維護(hù)，通過積極走訪、公關(guān)維修點(diǎn)、4S店、工地、礦上、物流車隊(duì)、小額配送客戶的潤滑油客戶，目前建立檔案客戶235個(gè)，并安排專人進(jìn)行逐戶營銷攻關(guān)，做大潤滑油銷售。