今年以來，玉林石油加大了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷售工作，通過實(shí)地調(diào)研、準(zhǔn)確定位、強(qiáng)化營(yíng)銷等有效舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。上半年，該公司潤(rùn)滑油銷售額同比增長(zhǎng)了146%，取得了較好的業(yè)績(jī)，并順利提高了潤(rùn)滑油銷量。

調(diào)整策略，牢牢把握終端市場(chǎng)。年初開局以來，潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，加上油品價(jià)格不斷波動(dòng)，使?jié)櫥弯N售工作更陷入不利局面。玉林石油迅速調(diào)整銷售策略，摒棄“等、靠”坐商辦法，通過對(duì)市場(chǎng)的實(shí)地摸索后，采取“輕潤(rùn)組合”的銷售模式，利用品牌優(yōu)勢(shì)，將輕油客戶發(fā)展為潤(rùn)滑油客戶，將潤(rùn)滑油銷售工作重點(diǎn)定位于終端客戶，很快打開了銷售局面，有效提升了潤(rùn)滑油銷量。

強(qiáng)化營(yíng)銷，不斷發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。為確保加油站銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)能不斷發(fā)揮作用，玉林石油將加油站著重打造成兩個(gè)平臺(tái)。一是打造品牌宣傳平臺(tái)，該公司采取內(nèi)外結(jié)合擴(kuò)大品牌影響，除便利店內(nèi)的顯眼貨架上有整齊的中小包裝長(zhǎng)城潤(rùn)滑油外，店外加油場(chǎng)也擺上長(zhǎng)城潤(rùn)滑油專柜，LED燈滾動(dòng)打出長(zhǎng)城潤(rùn)滑油宣傳口號(hào)，員工不時(shí)地給顧客發(fā)放宣傳折頁，一系列舉措制造出濃厚的銷售氛圍，使進(jìn)站的顧客、路過的人們都認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。二是打造供貨平臺(tái)，該公司各站將暢銷的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油準(zhǔn)備齊全，除顧客能時(shí)時(shí)購買到長(zhǎng)城潤(rùn)滑油外，相鄰的站點(diǎn)還實(shí)行互調(diào)辦法，確保附近的車輛維修廠也能有足夠長(zhǎng)城潤(rùn)滑油維修客戶車輛，進(jìn)一步延伸銷售鏈條，形成了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷量節(jié)節(jié)攀升的良好局面。