為提升潤(rùn)滑油銷(xiāo)量,廣西玉林石油采取捕捉市場(chǎng)信息、搭建配送渠道、擴(kuò)大品牌影響力等舉措,靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)向,助力潤(rùn)滑油擴(kuò)市增量。10月份,該公司潤(rùn)滑油銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了11.24%。
敏銳捕捉信息,強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)體系。該公司緊盯潤(rùn)滑油市場(chǎng)動(dòng)態(tài),通過(guò)媒體、政府部門(mén)等收集區(qū)域內(nèi)重大項(xiàng)目?jī)?nèi)容,并在各加油站建立了“客戶—加油站—公司”的信息傳遞渠道,第一時(shí)間走訪客戶,占據(jù)有利商機(jī),從市場(chǎng)源頭入手?jǐn)U量。
搭建配送渠道,優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶。該公司對(duì)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售加大支持力度,安排了潤(rùn)滑油專(zhuān)職配送司機(jī),劃出配送車(chē)輛,并在車(chē)身貼上明顯的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油標(biāo)識(shí),按要求將客戶需要的潤(rùn)滑油配送到位,并整齊擺放。
“你們公司的潤(rùn)滑油配送非常及時(shí),且服務(wù)態(tài)度好,人員素質(zhì)高,以后就由你們供應(yīng),我們也放心。”某水泥集團(tuán)公司的負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
指標(biāo)對(duì)比,提升品牌。為提升長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌影響力,該公司要求供應(yīng)商提供每批次潤(rùn)滑油的質(zhì)檢單,詳細(xì)錄入銷(xiāo)售系統(tǒng),同時(shí)接受客戶的質(zhì)量咨詢,實(shí)行品牌保證,以實(shí)際行動(dòng)用心把牢質(zhì)量關(guān),展示高度負(fù)責(zé)姿態(tài)。
“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油質(zhì)量過(guò)硬,價(jià)格比進(jìn)口的便宜,大品牌,值得我們信賴。”在玉東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),某機(jī)械廠的采購(gòu)經(jīng)理陳先生如是說(shuō)。
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