2019年4月26日，上海五金礦產(chǎn)發(fā)展有限公司在上海錦江飯店舉辦“2019?？松梨诤铣苫A(chǔ)油技術(shù)交流會(huì)”，此次交流會(huì)聚焦工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，數(shù)十位工業(yè)潤(rùn)滑油/脂生產(chǎn)廠商與埃克森美孚專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)交流，共同探討中國(guó)合成工業(yè)潤(rùn)滑油技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)趨勢(shì)。
 

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

 

埃克森美孚專(zhuān)家分別針對(duì)工業(yè)齒輪油、空壓機(jī)油等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，分享了?？松梨陬I(lǐng)先的合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品應(yīng)用與配方指導(dǎo)，以及國(guó)內(nèi)外合成基礎(chǔ)油的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息分享。同時(shí)，多家典型工業(yè)應(yīng)用的工礦企業(yè)終端現(xiàn)身說(shuō)法，從用戶(hù)的角度呈現(xiàn)了合成潤(rùn)滑油為企業(yè)帶來(lái)的應(yīng)用體驗(yàn)與實(shí)際效益?，F(xiàn)場(chǎng)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，互動(dòng)熱烈，為參會(huì)嘉賓提供了一場(chǎng)宏觀市場(chǎng)前瞻與應(yīng)用實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合的知識(shí)盛宴。
 

?？松梨趯?zhuān)家進(jìn)行合成工業(yè)潤(rùn)滑油趨勢(shì)及技術(shù)分享

 

作為?？松梨冖纛?lèi)及Ⅴ類(lèi)合成基礎(chǔ)油在中國(guó)大陸與香港地區(qū)的首家經(jīng)銷(xiāo)商，上海五礦與埃克森美孚已深度合作15年，將優(yōu)質(zhì)的合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品帶入中國(guó)市場(chǎng)，助益廣大潤(rùn)滑油廠商的同時(shí)，也見(jiàn)證了中國(guó)高端合成油市場(chǎng)從曲高和寡到迅猛發(fā)展的歷程。籍此次會(huì)議之機(jī)，本刊記者采訪了上海五礦第一事業(yè)部總經(jīng)理干敏芳女士，就高端合成基礎(chǔ)油市場(chǎng)前景及其在工業(yè)與汽車(chē)潤(rùn)滑油領(lǐng)域的應(yīng)用情況進(jìn)行了交流。

專(zhuān)  訪

 

上海五礦第一事業(yè)部總經(jīng)理干敏芳女士接受本刊采訪。

 

當(dāng)前，合成潤(rùn)滑油正在迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。無(wú)論在全球或中國(guó)，合成潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額都在不斷增長(zhǎng)中。尤其在世界經(jīng)濟(jì)引擎——中國(guó)，合成潤(rùn)滑油的表現(xiàn)更是一枝獨(dú)秀，呈現(xiàn)出高滲透、高增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然近年中國(guó)工業(yè)潤(rùn)滑油整體增長(zhǎng)乏力，但是隨著國(guó)家在大型工業(yè)設(shè)備制造領(lǐng)域的技術(shù)不斷進(jìn)步，長(zhǎng)換油周期以及節(jié)能環(huán)保要求越來(lái)越苛刻，以往所配套的礦物型工業(yè)潤(rùn)滑油將很難滿(mǎn)足設(shè)備工況需要，進(jìn)而會(huì)選擇質(zhì)量和性能更佳的合成型工業(yè)潤(rùn)滑油，所以從市場(chǎng)前景來(lái)說(shuō)，合成油的占比依然會(huì)穩(wěn)健快速增長(zhǎng)，有望從2017年的5%增長(zhǎng)至2021年的10%。

 

談及工業(yè)潤(rùn)滑油向高端合成油方向發(fā)展的未來(lái)推動(dòng)力，干總分析道，近年來(lái)中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速放緩，工礦企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，上海五礦有很多鋼廠的合作伙伴，近幾年來(lái)身邊不乏因產(chǎn)能落后、經(jīng)營(yíng)理念落后而逐步被淘汰的例子，所以更能直接體會(huì)到：只有節(jié)能增效，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，改善經(jīng)營(yíng)狀況，才能從困境中突圍而出，而采用高能效的合成潤(rùn)滑油是助力企業(yè)產(chǎn)能升級(jí)的勢(shì)在必行的舉措之一。 

 

同時(shí)，中國(guó)工業(yè)設(shè)備日趨高端化、精細(xì)化。隨著關(guān)稅的調(diào)整，進(jìn)口設(shè)備的接受面越來(lái)越廣，原始設(shè)備制造商的設(shè)備設(shè)計(jì)和技術(shù)進(jìn)步已培養(yǎng)了良好的用油習(xí)慣，推動(dòng)了潤(rùn)滑油品質(zhì)的提升；此外，隨著“中國(guó)制造2025”制造強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略出臺(tái)，中國(guó)本土高端裝備制造業(yè)將迎來(lái)蓬勃發(fā)展，與此配套的高端合成潤(rùn)滑油需求勢(shì)必水漲船高，合成潤(rùn)滑油將在越來(lái)越多的設(shè)備領(lǐng)域得到普及應(yīng)用，如：工業(yè)齒輪油、空壓機(jī)油、冷凍機(jī)油、導(dǎo)熱油、高溫鏈條油、特種潤(rùn)滑脂等。尤其是一些價(jià)格昂貴、保養(yǎng)較難的大型設(shè)備，如風(fēng)電齒輪箱、空氣壓縮機(jī)等，操作環(huán)境嚴(yán)苛，換油或維修不便，對(duì)性能更優(yōu)異、更穩(wěn)定，換油周期更長(zhǎng)的高品質(zhì)合成齒輪油的需求呼之欲出。“市場(chǎng)就在那里，上海五礦將順應(yīng)市場(chǎng)需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多年持之以恒的渠道深耕與服務(wù)升級(jí)，相信埃克森美孚高端合成基礎(chǔ)油系列將會(huì)為我們的潤(rùn)滑油配方師與廠商用戶(hù)提供無(wú)限可能。”

 

?？松梨谧鳛槭澜缟献畲蟮暮铣苫A(chǔ)油供應(yīng)商之一，可生產(chǎn)供應(yīng)豐富的高品質(zhì)合成基礎(chǔ)油系列，包括SpectraSyn EliteTM 茂金屬聚α烯烴基礎(chǔ)油、SpectraSyn PlusTM 聚α烯烴基礎(chǔ)油、SpectraSynTM 聚α烯烴基礎(chǔ)油、SynessticTM 烷基萘基礎(chǔ)油和EsterexTM合成酯基礎(chǔ)油。

 

 

十五載春華秋實(shí)，上海五礦與?？松梨跀y手合作，服務(wù)客戶(hù)，已成為廣大中國(guó)潤(rùn)滑油廠商最值得信賴(lài)的合作伙伴。干總指出，上海五礦首先要充分擔(dān)當(dāng)好“橋梁”的重要作用。作為連接?？松梨谂c廣大中國(guó)客戶(hù)的中間環(huán)節(jié)，上海五礦憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)和豐富經(jīng)驗(yàn)，承上啟下，既有力助推?？松梨趯?shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)宏圖，同時(shí)，讓更多中國(guó)潤(rùn)滑油客戶(hù)獲得供應(yīng)穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)格合理的高端合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品，幫助他們生產(chǎn)出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)與工業(yè)潤(rùn)滑油品。

 

隨著中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)都提出了更高的要求，干敏芳總經(jīng)理深諳，單純的“產(chǎn)品供應(yīng)商”角色已經(jīng)不足以適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。上海五礦要站得更高，走得更遠(yuǎn)，必須致力于成為潤(rùn)滑油領(lǐng)域的“解決方案供應(yīng)商”。所以，從 Product Supplier向 Solution Provider的角色轉(zhuǎn)換是上海五礦?？松梨诋a(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的定位。

 

對(duì)于上海五礦“解決方案供應(yīng)商”的定位，干總表示有豐富的內(nèi)涵——在保證持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)?？松梨诟咝阅芎铣苫A(chǔ)油產(chǎn)品基礎(chǔ)上，上海五礦通過(guò)組建自有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及聯(lián)合?？松梨谌蚣夹g(shù)支持力量，為合作客戶(hù)提供全方位的技術(shù)服務(wù)，包括配方開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、油品檢驗(yàn)檢測(cè)、疑難雜癥解決等，甚至可以延伸至商務(wù)政策處理、供應(yīng)鏈籌劃等多樣化的增值服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的解決方案供應(yīng)商功能，打造上海五礦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值。上海五礦也會(huì)攜手?？松梨诨?zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同制定拜訪計(jì)劃，與客戶(hù)面對(duì)面交流當(dāng)前遇到的問(wèn)題以及討論解決方案，依據(jù)工況設(shè)計(jì)產(chǎn)品參數(shù)和推薦技術(shù)配方支持；作為經(jīng)銷(xiāo)商可共享?？松梨诨ぴ谏虾５腟TC實(shí)驗(yàn)室，幫助客戶(hù)優(yōu)化產(chǎn)品性能和成本的需求等等。上海五礦不僅僅提供客戶(hù)產(chǎn)品的技術(shù)配方設(shè)計(jì)和優(yōu)化，而且還會(huì)針對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品使用過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，及時(shí)有效地掌控當(dāng)前產(chǎn)品使用過(guò)程中的質(zhì)量狀態(tài)，最大化地提升產(chǎn)品的綜合使用效率和最優(yōu)化成本。

 

因此，基礎(chǔ)油業(yè)務(wù)對(duì)上海五礦來(lái)說(shuō)，不再是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的商品買(mǎi)賣(mài)，而是進(jìn)一步貫穿了這次技術(shù)交流會(huì)的主題：精益求精，攜手共贏。“我們會(huì)排除一些不必要的干擾，扎扎實(shí)實(shí)地走近我們的用戶(hù)，認(rèn)認(rèn)真真地幫助我們的用戶(hù)解決問(wèn)題，把工作做精、做細(xì)，為雙方的發(fā)展帶持續(xù)性、穩(wěn)定性。上海五礦今年將迎來(lái)70周年慶，要發(fā)展成為一家真正的百年老店，需要我們沉下心來(lái)，拋棄短期利益，與和我們有同樣想法和經(jīng)營(yíng)理念、志同道合的合作伙伴一起，共同打造美好的未來(lái)。”
 

當(dāng)前，中國(guó)合成油市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，其間涌現(xiàn)了越來(lái)越多的中外供應(yīng)商，以及越來(lái)越豐富的合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品。干總坦言，雖然這意味著競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，但無(wú)論對(duì)于每個(gè)客戶(hù)或整體市場(chǎng)而言都是一件幸事，這不僅帶來(lái)了更多的選擇可能性，也讓高端化發(fā)展成為一種市場(chǎng)新常態(tài)。同時(shí)，干總表示，?？松梨诓粩鄤?chuàng)新的品牌理念及其在合成基礎(chǔ)油領(lǐng)域近60年的歷史，能為潤(rùn)滑油生產(chǎn)商或終端用戶(hù)帶來(lái)更加精準(zhǔn)的適用于終端設(shè)備工況的配方技術(shù)支持服務(wù)，結(jié)合強(qiáng)大的應(yīng)用案例數(shù)據(jù)庫(kù)，提高潤(rùn)滑油生產(chǎn)商做精做專(zhuān)成品潤(rùn)滑油的成功率及效率。“所以我們有信心?？松梨诘母叨撕铣苫A(chǔ)油會(huì)繼續(xù)成為客戶(hù)的信心保證和優(yōu)先選擇！”

 

除了加強(qiáng)與國(guó)際大公司的合作外，上海五礦將更進(jìn)一步關(guān)注本土客戶(hù)的需求，不斷推進(jìn)與本土企業(yè)的合作力度。干敏芳總經(jīng)理指出，數(shù)量眾多的中小潤(rùn)滑油企業(yè)正在日益成為中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的中流砥柱，上海五礦珍視每一個(gè)客戶(hù)，愿意為他們提供最大可能的技術(shù)支持與產(chǎn)品服務(wù)，與他們共同成長(zhǎng)，直面挑戰(zhàn)！“這次技術(shù)交流會(huì)我們邀請(qǐng)到了一些工業(yè)潤(rùn)滑油的終端用戶(hù)，也邀請(qǐng)到了一些同行業(yè)的專(zhuān)家，與會(huì)一起做交流分享，目的都是為了給我們的用戶(hù)提供更廣闊的、更有效的交流平臺(tái)，助力我們的客戶(hù)成功！”

 

據(jù)透露，上海五礦有計(jì)劃于下半年再舉行類(lèi)似合成基礎(chǔ)油技術(shù)交流會(huì)，將聚焦?？松梨诤铣苫A(chǔ)油在商用車(chē)領(lǐng)域的應(yīng)用，并配合一系列市場(chǎng)活動(dòng)。這種周期性的技術(shù)交流會(huì)將成為上海五礦與客戶(hù)溝通交流的重要方式之一。展望未來(lái)，干敏芳總經(jīng)理表示，上海五礦有信心與?？松梨谝坏?，為追求品質(zhì)的中國(guó)用戶(hù)提供優(yōu)異的合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，幫助更多的合作客戶(hù)在產(chǎn)品的道路上精益求精，與廣大用戶(hù)攜手，共同推動(dòng)中國(guó)合成潤(rùn)滑油市場(chǎng)大發(fā)展！