剛度過2013年元旦，就有水泥企業(yè)的經(jīng)營者半開玩笑半認真地發(fā)著牢騷：度過了強勁得不正常的2011年，人們憂慮的是產(chǎn)能過剩；又度過了低迷得不正常的2012年，人們恐懼的是產(chǎn)能過剩，2013年會是什么樣？每位摸爬滾打的行業(yè)人，縱使有高深精準(zhǔn)的預(yù)測或蓄勢待發(fā)的期許，卻依舊擺脫不了被產(chǎn)能過剩牽著鼻子走的命運。

　　從2004年開始逐漸由東南區(qū)域向全國蔓延的水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩，到了2012年，終于和各種客觀原因而造成的市場低迷不期而遇，徒然加重了行業(yè)發(fā)展的負擔(dān)和企業(yè)生存的恐慌。

　　越來越多的經(jīng)營者血拼到年底，看著還沒有上交稅收和下發(fā)工資的毛利率的賬單時，才如夢方醒：產(chǎn)能過剩的蔓延和膨脹，猶似洪水猛獸，再也不是靠著自己驍勇善戰(zhàn)就能擺平的“小撮敵人”了。

　　“打”，是很多水泥企業(yè)經(jīng)營者在最近幾年常掛在嘴邊的一個詞。其實，所謂“打”，就是惡性的價格競爭，無硝煙無傷亡，但在經(jīng)營者的言語描述中，卻儼然是眾多企業(yè)之間刀槍火并、肉搏上身的拉鋸戰(zhàn)，刀光劍影、血肉橫飛……那栩栩如生的描述，讓聽者也心驚肉跳。

　　“打，不是這一兩年的現(xiàn)象，早十年前，產(chǎn)能過剩剛剛露出苗頭的時候，大家的唯一念頭就是打，我們總認為打死了一個，我的生存機會就多了一分，結(jié)果十年下來，誰也沒被打死，大家都變得能征善戰(zhàn)，可是企業(yè)卻虧得一塌糊涂?，F(xiàn)在，真的是打累了，不想再打下去了，還是換個方式吧。”一位來自東北水泥企業(yè)的企業(yè)家發(fā)自肺腑的慨嘆。

　　不在戰(zhàn)場上你死我活的血拼，就可以在圓桌前心平氣和地會晤；不以“內(nèi)戰(zhàn)”挫傷彼此的元氣，就可以養(yǎng)精蓄銳同抵“猛獸”；不搞價格內(nèi)訌，就可以敞開心扉來商討聯(lián)合重組、市場協(xié)同、限產(chǎn)保價的和平策略。

　　今年年初有一則消息，引起了本報記者的關(guān)注，據(jù)報道稱，在建材行業(yè)整體低迷的2012年，東北地區(qū)的水泥行業(yè)卻顯現(xiàn)出逆勢上漲的態(tài)勢，價格穩(wěn)定，絕大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)盈利，東北的企業(yè)家們，露出了一整年里，整個行業(yè)難得的燦爛笑容。

　　而讓東北企業(yè)家春風(fēng)得意的因由，正像那位東北企業(yè)家所言，當(dāng)大家打得筋疲力盡的時候，共同悟出打下去的結(jié)果，只能是全盤皆輸，沒有出路。于是，戰(zhàn)場變成了談判場，“敵人”變成了朋友，東北企業(yè)家們終于決定坐在一起，共謀如何以市場協(xié)同、限產(chǎn)保價的方式，在產(chǎn)能過剩的深淵邊上，及時懸崖勒馬。

　　一年的時間，東北水泥行業(yè)取得了良好的成效，這則消息也讓本報編輯部產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　1月23日，編輯部組成采訪組，親赴遼寧和吉林兩省，與當(dāng)?shù)氐墓艔d和行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)人，眾多企業(yè)家、營銷專家進行訪談，談發(fā)展、聽故事、話心聲。也親自走訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，了解關(guān)于市場協(xié)同的實施力度和因此而呈現(xiàn)出了全新面貌。

　　“鎖窯”，是東北水泥企業(yè)在幾經(jīng)嘗試之后，共同想出來的最有成效也最具特色的協(xié)同方式。早在北京時，就聽行內(nèi)人士津津樂道于聲名在外的“鎖窯”，此次到了東北，不但親自到鎖窯的現(xiàn)場參了觀，也聽到了為此出謀劃策的企業(yè)家們，娓娓道來其中既有趣又無奈的故事。

　　原以為東北區(qū)域這塊“試驗田”，以市場協(xié)同的和平方式有力阻止了因產(chǎn)能過剩而造成的現(xiàn)實危機，可以好好地享受豐盈的收獲，總結(jié)豐富的經(jīng)驗，而東北市場協(xié)同的“始作俑者”們的一句話，卻讓我們對“水泥行業(yè)攻克產(chǎn)能過剩的過程，是一場艱苦的持久戰(zhàn)”這一論點，有了更深的感悟。

　　他們說：市場協(xié)同也好，限產(chǎn)保價也罷，都只是解決眼前難題的權(quán)宜之計，是為了生存和發(fā)展而為的無奈之舉，卻也是目前應(yīng)對產(chǎn)能過剩所引發(fā)現(xiàn)實困難的唯一出路。

　　之所以說市場協(xié)同、限產(chǎn)保價是權(quán)宜之計，也正是在產(chǎn)能過剩這一特殊的歷史時期，在眾多企業(yè)經(jīng)過若干年以“量本利”而展開的市場血拼，最終適得其反之后，一部分看得更遠、想得更細的大企業(yè)經(jīng)營者，面對生存與發(fā)展的現(xiàn)狀，將思維轉(zhuǎn)向“價本利”而協(xié)商出來的目前唯一可以遏制產(chǎn)能過剩的出路。

　　既是權(quán)宜之計，也就意味著，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的進展，徹底解決產(chǎn)能過剩的癥結(jié)，不可能單靠企業(yè)家們通過“圓桌會議”去自找出路，而是首先要從政府、企業(yè)、市場和與之相關(guān)的領(lǐng)域，各盡其責(zé)的同時協(xié)同創(chuàng)新。最終，將通過整個建材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，從根基上扭轉(zhuǎn)乾坤。

　　但針對目前水泥行業(yè)的狀況，協(xié)同與限產(chǎn)卻是擺在眼前的唯一出路。這是眾多身處其中的水泥企業(yè)在經(jīng)過多番嘗試和摸索之后的經(jīng)驗之談。

　　盡管，按著區(qū)域劃分的水泥產(chǎn)業(yè)，各有各的性格特點、產(chǎn)業(yè)特色、企業(yè)分布狀態(tài)和市場運營態(tài)勢，東北水泥企業(yè)限產(chǎn)協(xié)同的方式未必能夠在全國效仿，但是，從紛爭到合作的過程中，企業(yè)經(jīng)營者的心態(tài)、思想、認知和對行業(yè)、對企業(yè)的責(zé)任感等等的轉(zhuǎn)變和感悟，卻是值得深思并得以借鑒的。