受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境放緩的影響，潤滑油市場銷售疲軟。嘉興石油為進(jìn)一步夯實銷售基礎(chǔ)，瞄準(zhǔn)終端市場，潛心開發(fā)行業(yè)龍頭企業(yè)，利用龍頭效應(yīng)，采取“抓大帶小”的策略，加大品牌宣傳及市場的開拓力度，促進(jìn)潤滑油業(yè)務(wù)的快速增長。7月份，嘉興潤滑油銷量同比增長35%，環(huán)比增長100%。

　　7月，嘉興分公司邀請?zhí)胤N設(shè)備檢驗研究院的技術(shù)專家以及10多家導(dǎo)熱油行業(yè)龍頭企業(yè)的負(fù)責(zé)人，召開了一次長城導(dǎo)熱油產(chǎn)品推介會。通過這種專家與用戶的面對面溝通，提高了客戶對長城導(dǎo)熱油的認(rèn)知，樹立了良好的品牌形象，提升客戶對長城系列潤滑油的忠誠度，抓住行業(yè)龍頭，將長城導(dǎo)熱油銷入需求一方，從而打開市場，加快行業(yè)滲透。

　　桐鄉(xiāng)桐昆集團(tuán)是亞洲最大的纖維生產(chǎn)商，年需要各類導(dǎo)熱油及潤滑油在8000噸左右，自從贏得這一龍頭企業(yè)的訂單后，嘉興地區(qū)其他的纖維生產(chǎn)商陸續(xù)成為我們的客戶，這是“抓大帶小”最成功的案例。

　　嘉興石油潤滑油業(yè)務(wù)在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，注意提升顧客的總價值，以服務(wù)制勝終端。正是通過這一系列“抓大帶小”，服務(wù)跟進(jìn)的方法，使嘉興的潤滑油銷售量得到快速增長。