2012年7月25日，“統(tǒng)一心Ÿ啟未來”2012殼牌統(tǒng)一經(jīng)銷商大會(huì)暨統(tǒng)一柴機(jī)油“路上實(shí)驗(yàn)室”全國(guó)路演新聞發(fā)布會(huì)今天盛大開幕。會(huì)上殼牌統(tǒng)一新任掌門人陳翠薇（Rebecca Chan）女士宣布了2012-2015年企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展及提升的新戰(zhàn)略規(guī)劃“鳳凰戰(zhàn)略”。同時(shí)，來自全國(guó)的千余名經(jīng)銷商代表和100余名媒體記者共同見證了統(tǒng)一柴機(jī)油“路上實(shí)驗(yàn)室”全國(guó)路演活動(dòng)的啟動(dòng)儀式。

新戰(zhàn)略 新征程 “鳳凰戰(zhàn)略”全面啟動(dòng)

從“成為客戶首選的中國(guó)潤(rùn)滑油公司”的愿景出發(fā)，“鳳凰戰(zhàn)略”制定了殼牌統(tǒng)一到2015年與市場(chǎng)環(huán)境及統(tǒng)一企業(yè)能力相匹配的，切實(shí)可行的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，梳理了關(guān)鍵業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)和途徑戰(zhàn)略，提供了幫助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的行動(dòng)方案。同時(shí)該戰(zhàn)略還在繼續(xù)保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，改善價(jià)值鏈，以及推進(jìn)企業(yè)組織文化重塑和能力提升方面都有指導(dǎo)意義。

“‘鳳凰計(jì)劃’將以清晰的行動(dòng)綱領(lǐng)和路線圖指導(dǎo)未來幾年的工作，實(shí)現(xiàn)公司‘成為客戶首選的中國(guó)潤(rùn)滑油公司’的愿景”，陳翠薇女士表示，“我們將依托品牌建設(shè)，了解客戶需求并提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，為客戶提供更貼近需求的服務(wù)，最終成為客戶信賴、喜愛并且最愿意選擇的公司和品牌。”

鳳凰騰飛 翡翠相伴 殼牌統(tǒng)一與經(jīng)銷商攜手共贏

經(jīng)銷商是殼牌統(tǒng)一的生意伙伴，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的健康持續(xù)增長(zhǎng)是企業(yè)成功地秘方。在面向2015年的鳳凰計(jì)劃里，經(jīng)銷商能力發(fā)展是一個(gè)重要的模塊，而翡翠項(xiàng)目就是“經(jīng)銷商能力發(fā)展”這個(gè)模塊的核心支柱。

“翡翠項(xiàng)目”是針對(duì)殼牌統(tǒng)一經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)效率、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)銷商銷售能力以及運(yùn)營(yíng)能力提供的一整套經(jīng)銷商能力提升計(jì)劃，旨在通過網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)模式推廣、經(jīng)銷商梯隊(duì)建設(shè)、工具與流程、能力提升等五個(gè)方面，逐漸優(yōu)化銷商的生意模式，更好地適應(yīng)市場(chǎng)、滿足終端消費(fèi)者的需求。

“我們期望通過翡翠項(xiàng)目的實(shí)施，加強(qiáng)終端渠道銷售與經(jīng)銷商管理能力，給經(jīng)銷商實(shí)在的市場(chǎng)指導(dǎo)和支持；提升經(jīng)銷商拓展終端渠道的能力并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)水平，雙方攜手在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?lián)魯?duì)手，贏得生意機(jī)會(huì)”，殼牌統(tǒng)一市場(chǎng)及戰(zhàn)略副總經(jīng)理鄺子釗先生（Robert Kwong）介紹，“在2012年—2015年間，翡翠項(xiàng)目將覆蓋到貢獻(xiàn)整體銷量70%的經(jīng)銷商，讓更多的經(jīng)銷商受益。”

實(shí)驗(yàn)室在路上 研發(fā)在你身邊

“路上實(shí)驗(yàn)室”全國(guó)路演的啟動(dòng)掀起了大會(huì)高潮。“路上實(shí)驗(yàn)室”統(tǒng)一柴機(jī)油全國(guó)路演活動(dòng)將歷時(shí)3個(gè)月， 12000公里，落地16個(gè)城市。一輛裝配有各種科研儀器的“路上實(shí)驗(yàn)室”大卡車將會(huì)穿越中國(guó)多種路況和氣候條件，體驗(yàn)包括青藏高原、川藏線和西南山區(qū)在內(nèi)的多種極限道路。在此期間，“路上實(shí)驗(yàn)室”的研究人員將不斷收集整理中國(guó)實(shí)際路況下的用戶的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，認(rèn)真聆聽消費(fèi)者的真實(shí)需求，幫助駕駛者找到最實(shí)用的路上行車解決方案。

“與客戶走得更近，這是殼牌統(tǒng)一一直堅(jiān)持的目標(biāo)，我們希望通過路上實(shí)驗(yàn)室的路演活動(dòng)，收集更豐富、更全面的道路實(shí)際狀況，以便更好地為駕駛者分憂。” 鄺子釗先生介紹，“殼牌統(tǒng)一從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，為用戶提供實(shí)用不花哨的解決方案。所以我們把實(shí)驗(yàn)室搬到了路上，親自走一遍用戶走的路，只有了解中國(guó)用戶、了解中國(guó)路況、了解中國(guó)用戶的卡車，我們的產(chǎn)品才能真正解決用戶“在路上”的問題，我們才能真正實(shí)現(xiàn) ‘一路挺你’的品牌承諾。”

殼牌統(tǒng)一把這一品牌承諾深刻地貫穿到了企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)里，從產(chǎn)品研發(fā)的初始環(huán)節(jié)，就更多地關(guān)注客戶需求。殼牌統(tǒng)一柴機(jī)油產(chǎn)品針對(duì)不同的路況和消費(fèi)者訴求研發(fā)了4個(gè)系列的產(chǎn)品：作為旗艦產(chǎn)品的油壓王，專門針對(duì)行駛2萬(wàn)公里復(fù)雜路況的中卡和重卡設(shè)計(jì)。特別添加OCP粘度指數(shù)改進(jìn)劑，關(guān)注重載下油壓的長(zhǎng)里程穩(wěn)定，同時(shí)還能提供特別抗磨保護(hù)，即使面臨堵路狀況下的頻繁啟停，發(fā)動(dòng)機(jī)也始終處于最佳狀態(tài);耐勞王，添加高效抗氧化劑，有優(yōu)異的油膜強(qiáng)度，承載能力高，耐久性好，為重載卡車提供長(zhǎng)里程高效潤(rùn)滑和保護(hù)；超粘王，專為年頭較長(zhǎng)、行駛里程較多的卡車車輛設(shè)計(jì)，添加抗剪切性粘度指數(shù)改進(jìn)劑，使機(jī)油粘度保持穩(wěn)定，降低發(fā)動(dòng)機(jī)磨損，有效延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命；智尊則是以全面的性能提供均衡的保證，是高性價(jià)比的實(shí)用性產(chǎn)品。

殼牌統(tǒng)一以“實(shí)用科技”為理念，從中國(guó)的實(shí)際路況和客戶的實(shí)際需求出發(fā)，一切取自客戶又一切為了客戶，因?yàn)闅づ平y(tǒng)一相信，只有“靠近客戶的技術(shù)和研發(fā)”才能帶來客戶的信賴，才能成為“客戶首選的中國(guó)潤(rùn)滑油公司”！

關(guān)于殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司

殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司是殼牌集團(tuán)旗下專業(yè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，總部位于北京。作為一家長(zhǎng)期服務(wù)于中國(guó)本土市場(chǎng)的專業(yè)潤(rùn)滑油制造商，殼牌統(tǒng)一專注于符合中國(guó)用戶需求的潤(rùn)滑油的研發(fā)和生產(chǎn)，在汽車用油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機(jī)械用油及潤(rùn)滑脂、剎車油、不凍液、汽車護(hù)理品等眾多石油化工領(lǐng)域，為中國(guó)用戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)異的潤(rùn)滑及養(yǎng)護(hù)方案。目前殼牌統(tǒng)一設(shè)有北京、咸陽(yáng)、無錫三個(gè)工廠，年綜合生產(chǎn)能力達(dá)60萬(wàn)噸，是目前中國(guó)最大的潤(rùn)滑油專業(yè)制造商之一。統(tǒng)一潤(rùn)滑油在全國(guó)31個(gè)省市區(qū)所有的地級(jí)市場(chǎng)均設(shè)有直供經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供快捷便利的服務(wù)。作為殼牌大家庭的一員，統(tǒng)一潤(rùn)滑油原材料采購(gòu)納入殼牌全球采購(gòu)平臺(tái)，并沿用殼牌集團(tuán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，潤(rùn)滑油優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，獲得眾多原廠認(rèn)證。