在此背景之下，4月10日，統(tǒng)一攜手聚汽網(wǎng)于南昌國際博覽中心綠地博瑞酒店，共同舉辦2019汽后油液渠道市場發(fā)展趨勢研討會。以“致勝零售模式·重新定義可能”為主題，圍繞汽后市場新形勢與汽配商三大痛點，解析汽后零售模式，助力經(jīng)銷商應對行業(yè)升級，化挑戰(zhàn)為機遇，共謀行業(yè)新發(fā)展。江西省汽車維修行業(yè)協(xié)會會長彭志勇、汽后市場企業(yè)獨立顧問張希文、統(tǒng)一石化CEO李嘉、聚汽網(wǎng)CEO付小軍等行業(yè)大咖出席會議。
 

 

近兩年，隨著廠商渠道的不斷透明與下沉，加劇了行業(yè)的進化速度，品牌授權(quán)、地域客情、多品多牌、跑馬圈地的營銷模式開始頹靡，逐漸被新零售模式替代。同時，國內(nèi)配件易損件渠道中也面臨渠道單一、營銷薄弱等眾多問題。
 

 

 

汽后市場企業(yè)獨立顧問張希文在分享中表示，在汽后市場的萬億市場規(guī)模吸引下阿里、PSA等巨頭企業(yè)紛紛入局，催生出各類營銷模式，對汽后市場的傳統(tǒng)格局產(chǎn)生重要影響，創(chuàng)新營銷模式將是汽后獨立企業(yè)在產(chǎn)業(yè)資本競爭格局下的應對之道。
 

 

 

隨后，統(tǒng)一石化CEO李嘉以“潤滑油銷售渠道變遷及應對實踐”為題作了精彩發(fā)言。李嘉表示，當前各大消費領(lǐng)域都呈現(xiàn)出消費分級趨勢，對服務和品質(zhì)提出了更高的要求。面對市場變化，統(tǒng)一作出了一系列創(chuàng)新舉措，聚焦全車油液解決方案、產(chǎn)品服務化、服務產(chǎn)品化三大領(lǐng)域，書寫零售新篇章。
 

 

以多元化的產(chǎn)品為核心，加速“線上+線下”全渠道融合。依托微信itongyi服務平臺，通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)用戶管理，生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)進行跟蹤升級，探索數(shù)字化營銷。在產(chǎn)品服務化方面，為乘用車提供全車油液解決方案、車型數(shù)據(jù)油液查詢系統(tǒng)以及全車保養(yǎng)三合一的精養(yǎng)設備；在服務產(chǎn)品化方面，全面升級“服務包”，業(yè)內(nèi)首推“油液+精養(yǎng)+延保”服務套餐，致力于通過產(chǎn)品、服務及大數(shù)據(jù)賦能經(jīng)銷商，提升運營能力和盈利能力。

 

 

研討會上，聚汽網(wǎng)CEO付小軍聚焦新形勢下汽配商的經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升做了精彩演講。他指出，機會市場帶來的紅利逐漸消失，“品牌上行，渠道下沉”趨勢明顯，各大品牌商加速售后布局，以連鎖和電商為代表的新零售模式異軍突起，重塑渠道的時代已經(jīng)到來。未來，汽后企業(yè)需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營導向、創(chuàng)新經(jīng)營模式、完善運營管理，廠商協(xié)同，精耕區(qū)域市場，才能始終保持出眾的市場競爭力。
 

 

 

統(tǒng)一石化PCMO項目銷售總經(jīng)理沈旭在以“領(lǐng)先的市場體系賦能汽配商的發(fā)展”為題的演講中指出，汽配商應該因地制宜，打造核心產(chǎn)品線；量身定制，打造專屬品牌；進化市場體系，助力業(yè)績提升。廠商應該與經(jīng)銷商、門店建立命運共同體，打通廠商到經(jīng)銷商再到消費者的三大賦能環(huán)節(jié)，以全新的市場體系給予經(jīng)銷商更強的競爭力。
 

 

隨后，在以“實體門店逆生長機會”的圓桌會議中，嘉賓們深入分析了汽配商的當下困惑，并就如何建立新體制下的銷售模式，建立油液產(chǎn)品銷售策略建言獻策。
 

 

會后，南昌區(qū)域參會的汽配商嘉賓們紛紛表示，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的當下，不應該囿于轉(zhuǎn)型期的焦慮，而應該主動出擊，積極尋找解決方案。通過對新形勢的理解和把握，摸索出新模式，升級為新零售，與優(yōu)秀廠家、平臺及行業(yè)節(jié)點共建新生態(tài)，成為更加成熟的行業(yè)有機結(jié)合體，共生共贏。未來，統(tǒng)一潤滑油也將繼續(xù)完善汽后市場新零售模式，以高質(zhì)量產(chǎn)品為基礎，全面升級用戶服務體驗，攜手合作伙伴共建良性發(fā)展生態(tài)圈，致勝汽后新零售，定義無限可能。